目標予算達成

先日弊社クライアントの役員が、 「来年は今年以上に人で差別化して攻めるので サポート宜しくお願いします」 とお言葉を頂きました。 役員がこの思考を持っている時点で安泰だなと実感しました。 何より素晴らしいのが、この役員が 私の研修に毎回参加している点です。 （※受講･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 売れる販売員、売れない販売員の違い 客単価アップ 店舗経営 店長向けセールスコラム 接客スキル 接客トーク 目標予算達成 販売員向けセールスコラム ＣＳ（お客様満足度）

先日友人のお祝いである有名な料亭に行きました。 店内の内装も個室の雰囲気もとても良かったです。 担当してくださった方も笑顔がすてきで これからどれだけ楽しい時間が待っているのかと思うと ワクワク感はどんどん向上してきました。 普段ほとんど高級店に行かないので よりいっそう･･･【続きを読む】

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弊社クライアントの繁盛店を見ていると、 先々のための準備をしている店が多いです。 目先の売上に囚われている店は皆無と言っていい程 ありません。 誤解しないで頂きたいのは、 今日この瞬間の売上も大切です。 （日銭稼がないと店はもたないですからね・・・） しかし、目先の･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 売れる販売員、売れない販売員の違い 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

多くの人の年末年始のピークは１２月３１日に合わせていると思います。 世間的にも気持ちの切り替わりが １２月３１日〜１月１日に行われます。 そして年始のセールではなんだか意識があさっての方向に 向いている人をよく見かけます。 既に１２月３１日で一度ピークを迎えているので、 ･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 売れる販売員、売れない販売員の違い 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

あなたが店舗で求められていることは、 もちろん「目標予算達成」です。 この目標予算を達成するためにはどうしたらいいのか。 それは、時間で稼ぐか、質で稼ぐかのどちらかです。 量は時間をかけることで 生産性を上げる方法です。 質は時間ではなく質を追求することで 短時間で･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 店長向けセールスコラム 業務効率 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

明日からいよいよ１１月です。 ここのところ寒い日も続いているので 季節性の高い店は一気に売場が動いて かなり忙しい日々を過ごしていることと思います。 今日は、年末商戦のために何をする必要があるのかを お話します。 （あんまりお話してしまうと１１月１０日の講演会のネタが ･･･【続きを読む】

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やりたくてもなかなか思うようにできない・・・ と悩んでいる方も沢山いらっしゃるでしょう。 基本的にはノリと勢い、というのが正直大事なのですが、 これでもできるときとできないときに分かれてしまいます。 一歩踏み出すために取り組むと良いことが沢山あるわけなのですが、 今日は、ち･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 売れる販売員、売れない販売員の違い 店長向けセールスコラム 悩み克服 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

売上予算を達成するために必要なのは、 気合と根性ではありません。 いや、たしかに必要なのはわかります。 それはある条件を満たした場合に限ります。 最初から気合と根性で臨むことを私は、 「無計画」と呼んでいます。 「よしっ今月も予算達成するぞ！」 気合だけで予算を達成･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成

店頭研修をしていると、司会の方が、 研修の意義などを話す場があります。 また講演会では社長が冒頭に講演の目的などを 話し手からスタートすることがあります。 この時に、よく出てくるキーワードが「地域ナンバーワン店」です。 聞こえはいいんですけどね・・・ 地域ナンバーワン･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成 販売員向けセールスコラム ＣＳ（お客様満足度）

店頭販売力を高める上で鍛えるべきスキルは何か、 という質問をよく受けます。 店頭販売の価値は何か？ を考えると答えが見つかります。 これは店のためでもあり自身のキャリアのためでもあります。 インターネットでは実現できない店頭の価値は何かを 考えてみてください。 ･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: スタッフ教育 セールスコラム 個人売上目標 売れる販売員、売れない販売員の違い 店長向けセールスコラム 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

小売・サービス・飲食業専門コンサルタントとして 早いもので８年もやっていると色んな社長と出会います。 その中でも伸びる会社とそうではない会社の違いを 振り返ってみると共通点があることがわかりました。 それは、売れないのは、現場力がないからだ、という社長です。 私が、 ･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: スタッフコミュニケーション スタッフモチベーション セールスコラム 売れる店長・売れない店長の違い 店長向けセールスコラム 目標予算達成 離職率低下

接客研修をしていると、よく話に挙がるのが 指導方法についてです。 例えば、「がんばれ」「ちゃんとした方がいいよ」「社会人としての基本でしょ」 「やる気あるの？」と言ったアドバイスをしているが 効果がない、という話です。 私も出来る限り曖昧な言葉を使わないように気をつけていま･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: スタッフコミュニケーション スタッフ教育 セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成

店頭や営業に限らずあなたがモノやサービスを 売る仕事であればこれから紹介する技術は、 絶対に身につけるべきです！ その技術とは？ 「イメージングセールス」 この販売手法は、これまで多くの業界を担当してきた 私がどの業界でも通用し高い成約率を実現してきた 販売術です。･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: アプローチ クロージング セールスコラム リピーター作り 公開講演会情報 売れる販売員、売れない販売員の違い 客単価アップ 店舗経営 店長向けセールスコラム 接客ロールプレイング 接客ロールプレイング 接客研修 接客研修講師　成田直人の価値 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

本日２５日発売のプレジデントの 巻頭をついに飾らせていただきました！ ありがとうございます！！！！！！！ またひとつ夢をプレジデント様に叶えて頂きました。 タイトルは、 〜営業&接客の日本最強メソッド〜 金髪ヤンキーが、なぜ３ヶ月で 販売トップになったか･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: VMD お客様心理 お見送り アプローチ アプローチまでの準備 クレーム クロージング コミュニティ戦略 ショッピングモール（商業施設）向け スタッフコミュニケーション スタッフモチベーション スタッフ教育 セール セールスコラム タイムマネジメント チームワーク ホスピタリティ モチベーション リスク管理 リピーター作り レジ応対 上司コミュニケーション 個人売上目標 商品説明 売れる店長・売れない店長の違い 売れる販売員、売れない販売員の違い 大学生アルバイトの価値 客単価アップ 店内での動き方 店舗経営 店長向けセールスコラム 店長向けプライベート術 悩み克服 成田直人～編集後記～ 接客の基礎 接客サービス 接客スキル 接客トーク 接客マナー 接客ロールプレイング 接客ロールプレイング 接客研修 接客研修講師　成田直人の価値 新入社員向け 朝礼 業務効率 百貨店向け 目標予算達成 販売促進 販売員向けセールスコラム 販売員向けプライベート術 販売姿勢 閑散時間の活用法 離職率低下 電話応対 高額商品 ＣＳ（お客様満足度）

【２０１４年９月１２日１９時開催】 ◆テーマ 私はこの売り方でABCマートアルバイト日本一、PC専門店で７ヶ月で１億円達成しました！ 「業界関係なく目標達成を量産する「成田式“イメージングセールス”」研修会」 こんにちは小売・サービス・飲食業専門コンサルントの成田直人です･･･【続きを読む】

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目標予算を突きつけられると、 店長の多くは尻込みします。 私はいつも店長会議に同席して、 みんなもっと堂々としていれていいのに、と思います。 達成できるかどうかは、店長の心構えと能力です。 能力はこの瞬間は変えられないけど、 心構えはすぐに変えられます。 もっと堂々･･･【続きを読む】

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例えばあなたが店の売上で悩んでいたとしましょう。 残念ながらそう簡単には今の売上より劇的に改善させることはできません。 年間４０００名の店長研修を担当していると、 もっと根深いあるものを変えなければいけません。 それは何か？ 「思考習慣」です。 私はこれを売れ･･･【続きを読む】

関連カテゴリー: セールスコラム 個人売上目標 売れる販売員、売れない販売員の違い 店長向けセールスコラム 目標予算達成 販売員向けセールスコラム

店頭売上アップのための施策に限界を感じる方の多くは、 「もうできることはやりきった！」 と言います。 私のところにも、 「もう売上アップのための取組みが思いつきません。 どうしたらいいですか？」 と相談にお越し頂きます。 私は「う〜ん、それがご自身の能力、ということなの･･･【続きを読む】

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私は仕事柄ショッピングモールでの研修やコンサルティングが多いです。 その時に私の実体験をよく話すのですが、 「モール内紹介」を増やしましょう！と言います。 当然他店はライバルなのですが、 同じ屋台骨を盛り上げる仲間でもあります。 私は同じフロアに入っていた ライトオン、パ･･･【続きを読む】

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店長として予算達成に欠かせないものは何か？ それは、「先を読む力」です。 店長は毎日の予算を達成することはもちろんのこと 月間の目標達成がとてつもなく大きな使命です。 だいたい店長会議は月１回あります。 １ヶ月の目標進捗度合いが会議の中心話題となります。 毎月修正を重･･･【続きを読む】

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