店長として予算達成に欠かせないものは何か？
それは、「先を読む力」です。
店長は毎日の予算を達成することはもちろんのこと
月間の目標達成がとてつもなく大きな使命です。
だいたい店長会議は月１回あります。
１ヶ月の目標進捗度合いが会議の中心話題となります。
毎月修正を重ねながら、なんとか
年間での売上高アップを狙います。
そこで私なりに売れる店長と接してきて
実感するのは先を読む力に優れている、という点です。
先を読む力とは、１ヶ月全体でどうしたら
予算を達成できるのか？というイメージを
鮮明に描く力です。
売れない店長は日々の予算に一喜一憂します。
達成できれば思い切りはしゃぎ一気に肩の荷がおります。
反対に売れる店長は騒ぎ立てることもなく、
淡々と翌日の準備を重ね一日を終了します。
売れない日があると、売れない店長は
どん底に陥ります。
達成した翌日の未達はものすごい落差です。
しかし、売れる店長は一ヶ月全体で一日を見ているので、
特に落ち込むこともなく、何が悪かったのかを分析して、
翌日最高のパフォーマンスに臨みます。
何をいいたいのか？
ゴールセッティングがそもそも違うのです。
あなたはどうですか？
毎日の予算進捗に一喜一憂しながら日々をすごしていませんか？
だとしたら売れない店長の典型的な考え方かもしれません。
反対にそんなに日々に振り回されることなく
毎日淡々とやりきり日々修正を重ねている、としたら
売れる店長でしょう。
実際に数字も出ているんじゃないですか？
出来事に対する捉え方一つで結果は大きく変わります。
これが私の実感することです。
売れるようになりたければ
動じない、バタバタしない、です。
騒いだって結果が好転するわけではありません。
出来事を素直に受け入れて改善をしましょう。
そうすれば必ず結果は好転します。
またいちいち店長のリアクションを見て、
疲れるほど一喜一憂していると
店のモチベーションにも大きな変化が生まれます。
売上達成するためには、もっと先を見ましょう。
もちろん日々の売上達成もみなければいけませんが、
視点はバランスよくもった方がスタッフのモチベーションにも
悪い影響を与えません。
一日のことはあまり気にせず、どうしたらもっと良い一日を
過ごすことができたのか？だけを考えて日々やりきっていきましょう。
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