売上予算を達成するために必要なのは、
気合と根性ではありません。
いや、たしかに必要なのはわかります。
それはある条件を満たした場合に限ります。
最初から気合と根性で臨むことを私は、
「無計画」と呼んでいます。
「よしっ今月も予算達成するぞ！」
気合だけで予算を達成することは難しい、ですよね。
ここで必要なのは、気合と根性じゃない、
計画です。
１ヶ月の予算達成のイメージ図を明確にしておくことが大切です。
セールスタートからのイメージ
周辺店舗の動向から生まれるお客様の流れのイメージ
近隣のイベントから生まれる来店イメージ
など。
あなたの働く場所、働く場所の周辺では何がおこるのか。
この“顧客流動イメージ”を明確に描ける店長は
目標予算を達成できます。
なぜなら、イメージに必要な準備を重ねることができるからです。
これとても重要です。
事前準備型店長＝売れる店長
事後対応型店長＝売れない店長
です。
しかるべき準備を重ねて
最大限の成果を作ることが売れる店長の条件です。
そして、イメージと多少の誤差があっても
日々改善をしながらやりきっていくことで、
予算達成する確率を高めることができます。
とはいえ、イメージとは違う結果だって
おこる可能性があります。
その日々を積み重ねると
当然予算達成率が下がります。
そして、最後数日なんとかして数字を作らなければ！！
という時に効用するのが「気合・根性」なのです。
気合と根性は十分な計画性と行動が伴って初めて
効果を発揮するものなのです。
最初から気合と根性だけで目標達成するなんて無理です。
気合と根性で跳び箱１０段飛べますか・・・？
と極端な例かもしれませんが、伴ったトレーニング（事前準備）が
必要ですよね。
コーチを雇う（理想は池谷さん・笑）
筋トレ
ジャンプ練習
イメージトレーニング
など。
求める結果を手に入れるためには、
伴った行動力が必要になります。
売上達成は誰もが願うことです。
達成できる、できないは気合と根性じゃない、
という理由おわかり頂けましたでしょうか。
今月・来月予算達成するために
あなたができる準備はどのような準備ですか？
早速休みの日に考えてアイデアを生み出しましょう。
そして、そのアイデアを実践・改善をすれば予算を達成することができます。
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