店長
2016年9月01日
今大手商業施設で起こっている顧客離れは他人事ではない。今すぐ売場革命を
今大手の商業施設がどこも苦戦をしているのは あなたも記事で何度か目にしたことがあるかもしれません。 私も毎日グーグルアラートで記事が自動的に整理されて 送られてくるので目にしていますが、「明るいニュースがない」 本当に見るたびにうんざりし、落ち込む内容ばかり。 なぜ、今・・・【続きを読む】
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2016年8月31日
「それはできません」せっかくのアイデアを踏みつぶされた時の対処法
会社経営者や販売部部長、営業部部長であれば、 「この売り方をしてみてはどうか?」 「新しい販促をやりたいのだができるか?」 と現場に聞いたときに、 「それは難しいです」 「それは無理です・・・」 といわれたことがあるはずです。 しかもその理由はとてつもなくま・・・【続きを読む】
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2016年8月30日
暇な店と忙しい店はいったい何が違うのか?
売れない店と売れる店には決定的と言えるほどの 違いがあります。 それは、商品がもの珍しいからではありません。 ある習慣を持っているか持っていないかの違いです。 その習慣とは? これまでに何千店舗と訪問をして売れている店と 売れない店の研究をしてきました。 店長が・・・【続きを読む】
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2016年8月27日
シャッターがおりまくっている商店街で生き残っている店のたった一つの理由
私はこれまでにいくつかの商店街の中で孤軍奮闘する店を 担当したことがあります。 商店街の中にある店ですから、 そんなに大きな店ではありません。 それでも私に顧問料を払いサポートを依頼してくださいます。 そして、クライアント(社長)はこう言います。 「どんどん道を歩く人・・・【続きを読む】
2016年8月21日
トップセールスの接客を台無しにする最悪の瞬間とは
店頭は、接客を台無しにする瞬間があります。 それはいつだと思いますか? 私はこれまでにも多くの店で買い物をしてきました。 それもただ接客を受けるだけではなく、 意図(接客力の把握)をもって接客を受けます。 「うわ~この店員さんすごいな~」 と感動した接客もこれまでに数えき・・・【続きを読む】
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2016年8月15日
企業見学・店舗視察をただ単純に真似るだけでは失敗する本当の理由
当社クライアントではクライアント間で企業・店舗見学を推奨しています。 なぜなら、お互いの良いところ(業種関係なく)を 吸収して自社の業績向上に役立てられるからです。 と、これは当社だけではなく、 多くの企業や団体が様々な企業の見学・視察をしています。 当社のあるクライアント・・・【続きを読む】
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2016年8月12日
なぜ私が、タクシー乗り場よりも流しのタクシーを乗りたがるのか?
「先生、あっちにタクシー乗り場ありますよ。」 これは私がよくクライアントに言われる一言です。 私は基本的にタクシーの行列でタクシーを乗りません。 なぜなら、普通だからです。 「うん?ふつう??」 と思ったかもしれません。 これは私とタクシーを乗ったことがある方なら・・・【続きを読む】
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2016年8月10日
成長し続ける秘訣は「○○」にあった!
私自身はまだ経営者として未熟の若造ですが、 私のクライアントは本当に業界を代表する素晴らしい社長がたくさんいます。 年間小売・サービス・飲食業の1000名以上の経営者と接点がある中で、 うまくいっている会社とうまくいかない会社の差は、 多くの本でも書かれていますが、「社長」次第だ・・・【続きを読む】
2016年8月10日
クレームは何といっても初期動作でほぼ決まる
クレーム対応に関する書籍も出ていますが、 小売・サービス・飲食業のクレームのほとんどは 単純なことで起こります。 商品・料理が違う レジの打ち間違え 商品の不具合(料理の味) などです。 複雑なことはさほどありません。 しかし、なぜこのような類のクレームがそもそも・・・【続きを読む】
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2016年8月09日
店内の販促キャンペーンはできる限り楽しく取り組めるように工夫をする
店内販促・キャンペーンはできる限り 楽しく取り組むことが大切です。 どうしても店内で重点品目の販売キャンペーンをやると、 売らなければいけない、という印象を受けてしまうので イベント自体が白けてしまいます。 「どうせ本社が勝手にやりたいって言った企画だろ?」 とキャンペー・・・【続きを読む】
2016年8月09日
うちはお盆の時期は暇なので・・・と言っていると店は潰れる
帰省ラッシュの一番と言えばお盆ですよね。 徐々に休日をずらす会社が増えているということもあって 今日も都内にはスーツの人であふれています。 とはいえ、お盆が大型連休の人が圧倒的に多いはずです。 小売・サービス・飲食業のコンサルタントの視点で お話をさせていただくと、この・・・【続きを読む】
2016年8月04日
未来の売上は今日どれだけ準備できるかで決まる
店の運営で忘れてはいけないのが、 日銭を稼ぐだけではなく未来の売上を作るための 準備を重ねることです。 多くのうまくいっていない店は、 日銭を稼ぐことで精いっぱいでまったくと言ってもよいほど 未来の売上を作る準備ができていません。 だから毎日準備不足のまま営業を迎えるため・・・【続きを読む】
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2016年8月03日
ゲーム感覚で仕事の目標進捗管理ができれば達成確率もグンと高まる!
最近研修の中で頂くオーダーがあります。 それは、「従業員のモチベーションを上げてほしい」 という要望です。 あなたの店や会社のスタッフは高いモチベーションをもって 働けていますか? もしNOなのであれば今日の話は参考になると思います。 私はABCマートで日本一のアルバイト・・・【続きを読む】
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2016年8月02日
やっぱりアイデアがあれば必ず昨対比120%は突破できる
本日も企業研修です。 改めて今回の研修でも思ったのが、 「アイデアがあれば必ず勝てる!」という確信です。 今日も、研修成果の発表で、 「前月比65%アップしました!」 と時期的な要素はほぼ関係ないので、 純粋にアイデアがしっかりとお客様の心をとらえて 成果につながったのだな・・・【続きを読む】
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2016年7月30日
「せっかく行くなら・・・」とお客様に選ばれる店になるためには?
あなたには「せっかく行くなら・・・」と 指定する店がありますか? 私はいまでは新規の店に入るように心がけているうえ、 朝から夜まで地方出張だと忙しく研修をしているので、 早く済ませてしまっていますが・・・ 多くの人は店選びで失敗したくない、 という心情があります。 ・・・【続きを読む】
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2016年7月28日
なぜこの店は10%も客席が埋まらないのか
先日ランチであるイタリアンの店に 足を運びました。 なんとビックリ・・・まったくと言ってもよいほど お客様が入っていません。 ・・・なぜだろう そう考えながら席についてオーダーをしました。 料理を作っている姿も特に問題はない、 店員さんの感じも決して悪くない、 い・・・【続きを読む】
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2016年7月26日
辞めてしまうスタッフを引き留めるよりも、今いるメンバーを大切にする
スタッフが辞める時はいつでも 店長や会社関係者はナーバスになります。 一度やめると決めたスタッフが辞めると 「あ~また人材難だ・・・」 「募集かけても人は入ってこない・・・」 「どうしよう・・・店開けられない・・・」 と悩んだ挙句、 こうなったのもやめるスタッフの責任だ・・・【続きを読む】
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2016年7月24日
部下と話す時はすべての手を止めて傾聴することが大切
「上司が私の話を聞いてくれないんです・・・」 とクライアントのスタッフが私に相談がくることは 少なくありません。 話をしてもちゃんと聞いてくれないというのです。 それでマネージャーにそれとなく聞くと、 「ちゃんと話を聞いている」と必ず返ってきます。 この差は何だろう・・・・・・【続きを読む】
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2016年7月21日
目標達成に必要なのは、「やりきる」覚悟を作ること
今日も終日目標達成研修です。 研修を毎月しているとどうしても出てしまうのが、 結果の格差が生まれてしまう、ということです。 毎回なんとか修正をかけるのですが、 格差が生まれてしまいます。 (これはトレーナーとしての課題ですね) 売れていない人が売れるようになるためにも・・・【続きを読む】
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2016年7月20日
久しぶりに感動的なサービスを受けました。これは目から鱗!
先日お土産を買いに山口銘菓で外郎で有名な「豆子郎」に行きました。 (HPぜひ御覧ください) 路面店のため車を駐車して買いに行ってもらいました。 まず、店内に入ると、最初にお茶が出てくるそうです。 これがまたおいしい!!そうです。 (私も飲みたかったのですが、車から降りるわけ・・・【続きを読む】
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