2016年7月21日

目標達成に必要なのは、「やりきる」覚悟を作ること


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今日も終日目標達成研修です。

研修を毎月しているとどうしても出てしまうのが、
結果の格差が生まれてしまう、ということです。

毎回なんとか修正をかけるのですが、
格差が生まれてしまいます。
(これはトレーナーとしての課題ですね)

売れていない人が売れるようになるためにも
ある程度仕組みがセールスの後押しをしなければいけません。

そして、平均値を上げて
伸びる人をさらに支援をしていく、
これが理想的な教育研修なのかなと思います。

(言いながら、本当に反省です)

とまぁ指をくわえて理想を語るだけではなく、
仕組みである程度購買率が上がるように
施策を立てています。

これまでも力を入れてやってきましたが、
今期はクライアントも増えたため
ある程度こちらが提供する仕組みで
売上アップできるようサポートしていきます。

そこで今日の研修で私が伝えたのは「覚悟」についてです。

覚悟とは「よしっ!やるぞ!!」
という覚悟ではありません。

やりきる覚悟、というのは、
達成するための具体的なプランの策定と、
日々の営業での改善です。
(ここで仕組みが機能しているのかも確認し、改善します)

あらゆる代償を払い、
目標達成するまでやり続けること、これが覚悟です。

私事ですが、2008年に始めた
10000部手売(売上1億円を引き寄せる感謝の法則)ですが、
お陰様であと30冊で1万部となります。

完売するまでに、8年かかりましたが、
なんとか達成することができそうです。

10000部販売に関してですが、やりきる覚悟がなければ
ここまで販売することはできませんでした。

何度も本が置いてある倉庫を見ては、「あ~まだまだあるな」
とうなだれていましたが、
こうして売り切ることができるのも
やりきる覚悟があったからこそだと思います。

何かをやりきることってとても難しいです。
私自身も10000部販売チャレンジをして
実感しました。

はじめて途中でやめてしまっては、
諦めることになり自分の中で一つの失敗経験になります。

もちろん100%失敗しないで成し遂げることはできませんが、
自らの意志であきらめることだけはしたくないなと
始めるときにいつも誓って取り組むようにしています。

その覚悟の強さで達成率が変わる、と
私はこの仕事をして約10万名と接点を持って
実感しています。

接客スキル・業務スキル・商品知識ももちろん大切です。
でも一番大切なのは、「達成する」という強い覚悟なのではないかと
思っています。

私のクライアントには達成している店がたくさんあります。
反対に達成することができていない店もあります。

ヒヤリングをしていると、
「本当に達成する気あるの?」と
疑ってしまうほど覚悟が決まっていない店が
売れない店に多いです。

今では店長が店に配属された時の覚悟で
年間の売上が決まるなと思っているほどです。

あなたは必ず達成する!と覚悟を決めて
あらゆる代償を払えますか?

この想いの強さで達成・未達成が決まるとしたら、
どうやって達成する覚悟を育てますか?

ぜひ一度考えてみてください。

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