今日も終日目標達成研修です。
研修を毎月しているとどうしても出てしまうのが、
結果の格差が生まれてしまう、ということです。
毎回なんとか修正をかけるのですが、
格差が生まれてしまいます。
（これはトレーナーとしての課題ですね）
売れていない人が売れるようになるためにも
ある程度仕組みがセールスの後押しをしなければいけません。
そして、平均値を上げて
伸びる人をさらに支援をしていく、
これが理想的な教育研修なのかなと思います。
（言いながら、本当に反省です）
とまぁ指をくわえて理想を語るだけではなく、
仕組みである程度購買率が上がるように
施策を立てています。
これまでも力を入れてやってきましたが、
今期はクライアントも増えたため
ある程度こちらが提供する仕組みで
売上アップできるようサポートしていきます。
そこで今日の研修で私が伝えたのは「覚悟」についてです。
覚悟とは「よしっ！やるぞ！！」
という覚悟ではありません。
やりきる覚悟、というのは、
達成するための具体的なプランの策定と、
日々の営業での改善です。
（ここで仕組みが機能しているのかも確認し、改善します）
あらゆる代償を払い、
目標達成するまでやり続けること、これが覚悟です。
私事ですが、２００８年に始めた
１００００部手売（売上１億円を引き寄せる感謝の法則）ですが、
お陰様であと３０冊で１万部となります。
完売するまでに、８年かかりましたが、
なんとか達成することができそうです。
１００００部販売に関してですが、やりきる覚悟がなければ
ここまで販売することはできませんでした。
何度も本が置いてある倉庫を見ては、「あ～まだまだあるな」
とうなだれていましたが、
こうして売り切ることができるのも
やりきる覚悟があったからこそだと思います。
何かをやりきることってとても難しいです。
私自身も１００００部販売チャレンジをして
実感しました。
はじめて途中でやめてしまっては、
諦めることになり自分の中で一つの失敗経験になります。
もちろん１００％失敗しないで成し遂げることはできませんが、
自らの意志であきらめることだけはしたくないなと
始めるときにいつも誓って取り組むようにしています。
その覚悟の強さで達成率が変わる、と
私はこの仕事をして約１０万名と接点を持って
実感しています。
接客スキル・業務スキル・商品知識ももちろん大切です。
でも一番大切なのは、「達成する」という強い覚悟なのではないかと
思っています。
私のクライアントには達成している店がたくさんあります。
反対に達成することができていない店もあります。
ヒヤリングをしていると、
「本当に達成する気あるの？」と
疑ってしまうほど覚悟が決まっていない店が
売れない店に多いです。
今では店長が店に配属された時の覚悟で
年間の売上が決まるなと思っているほどです。
あなたは必ず達成する！と覚悟を決めて
あらゆる代償を払えますか？
この想いの強さで達成・未達成が決まるとしたら、
どうやって達成する覚悟を育てますか？
ぜひ一度考えてみてください。
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