セールスコラム

客単価を上げるといくつかの言い訳や愚痴と出くわします。 「高い商品はお客様に必要がないと思ったので・・・」 「予算オーバーしているみたいで・・・」 「セール品目当てで来られたので・・・」 と客単価が上がらないと言い訳をし、中には 「なんで、会社都合で客単価を上げなければ･･･【続きを読む】

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「お客様、お会計は・・・えっ？」 とレジ担当者のAさんが思わず「えっ」と出てしまった。 私が接客担当をしたお客様だったので 「何かあったんですか？」と聞きました。 「成田さん・・・どれも定価商品ですよ、 どれも売変かかってないですよね？」 と聞いてきました。 「うん、大･･･【続きを読む】

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お久しぶりです、成田です。 記念すべき１０冊目の書籍の校正が終わりました。 まだジャケットは検討中ですが、 アマゾンで予約できるようなので ぜひ予約お願いします。 さて、今日は顧客で溢れる店づくりについてお話をします。 どうしたらファンで溢れる店を作るのか？につい･･･【続きを読む】

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だいぶ空気が澄んで涼しくなってきた東京のとある会議室で 研修導入前の挨拶兼打ち合わせがありました。 ちょうど１０分前に会社についた私は少し早いが 外があまりにも涼しい（半袖でした・笑）ので 会議室に先に通してもらいました。 会議室に入った瞬間「さむっ」とすっかり冷え切った椅子に座り･･･【続きを読む】

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社長と話をしていると、 いつも出てくるのが「従業員の成長を願っている」という発言です。 うん、とても素晴らしいことだし、 話を聞くたびに「いい会社だな！」と思うのです。 しかし、私が一つの質問をすると いつも社長は言葉を詰まらせます。 その質問とは？？ こん･･･【続きを読む】

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ もう時代は変わったのに、 いつまで従来の売り方を続けるんですか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ と、久しぶりに放った一言に 社長の顔が一気に・・・ 今回新しくクライアント（候補）になるところへ お邪魔した時の話です。 自己紹介･･･【続きを読む】

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※【先着３社】大切なお知らせがあるので最後までお読みください。 店舗ビジネスは年々縮小傾向にあります。 昨対比９０％をウロウロしても「がんばっている」 という印象を与えるくらい各業界苦戦をしています。 はっきり言ってこのままじゃ潰れますよ。 この危機感を持っている店長が･･･【続きを読む】

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お客様が突然 「冗談じゃない！ありえない！！」 と怒鳴り散らしたとしましょう。 接客をしていたスタッフは恐怖のあまりおびえています。 店長が飛び出し丁重に謝りその場はなんとかしのげました。 これで店長の仕事が終わりなのではありません。 大切なのはここからです。 そう･･･【続きを読む】

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「どうして今日（今月）も売れなかったんだ？？」 と聞けば、あなたのスタッフからは 何て返ってきますか？ 「マーケットが小さいから売れない・・・」 「買う気のあるお客さんがいない・・・」 「商品が高いから売れない・・・」 と言い訳と愚痴を言うスタッフに 困り果･･･【続きを読む】

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「先生こないだ読んだ本が本当に感動したんですよ～」 「へぇ～それ何の本？」 「これです、これ！！」 「この本めっちゃテンション上がるよね・・・それでさ・・・」 とこの後私が伝えた言葉で彼女は変わりました。 今世の中には多くの感動サービス（エピソード）の本が ありますよ･･･【続きを読む】

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先日家族で自然派（野菜中心の）ブッフェ店にて ごはんを食べてきました。 昔良く行っていた店だったので とても楽しみにしていたのですが・・・ 結果はとても残念なものでした。 というか一生いかないですね。 それは、通されたテーブルに着席し、 おもむろに子供と妻が上を見た･･･【続きを読む】

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店頭は常に競争とアクシデントに見舞われています。 私が先日伺った初めての店で、店長が少々（！？）荒れていました。 せっかくだからと思い休憩を一緒に取って聞いてみました。 「どうしたの・・・なんかイライラしてるけど」 「最近ダメなんですよね～、台風もあって売上厳しいんで 平日･･･【続きを読む】

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店頭販売でセール期間中や、同商品カテゴリーで 価格が安い商品を売る販売員がいます。 「なぜさっき２９８０円の商品じゃなくて、２５８０円の 商品を販売したの？」 ・・・セールだからです。 ・・・こっちの商品の方が安かったからです。 確かにお客様は安い商品を勧められて安心･･･【続きを読む】

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専門用語を排除した商品説明をしたいと 思っている販売員や営業マンは多いです。 私もABCマート・PCデポでは常にわかりやすい 商品説明を心がけてきました。 商品説明はお客様に伝わらなければ 何の価値もありません。 難しいことを言って相手をわかった気にさせるのは 誰と･･･【続きを読む】

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スタッフ教育の重要性は年々高まっていますね。 私の会社にも会社の問い合わせ窓口からたくさんのメールが来ます。 （ありがとうございます！） 採用が難しくなった今、教育をすることで１人で２人分の 仕事をこなしてもらおうと思っているのか、 離職されたら困るので マインドを上げて･･･【続きを読む】

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「〇〇さん、もうちょっとちゃんとしてよね」 と叱れば 「はい、すみません・・・」 とシクシクしてしまい、どうしたらいいのかわからない・・・ こんなことありませんか？ 私は年間１０００名近くの 新入社員研修を担当していますが、 本当に毎年気を使います・笑 なぜなら、･･･【続きを読む】

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接客や営業の仕事をしていると、 落ち込むことが少なからずあります。 落ち込む理由の一番の理由は、 「お客様に断られた時」です。 販売員としては本当にショックな瞬間です。 これはおそらく全員が 「経験あり！」 というのではないでしょうか。 接客販売や営業の仕事を･･･【続きを読む】

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「なんでこんなこともできないんだよ・・・」 と店長なら一度はスタッフに不満を抱いたことでしょう。 私も研修講師として独立後１０年で、 １０万名の店舗関係者のトレーニングを担当してきて 何度「こんな宿題もできないのかよ・・・」と悩んだことか。 今は全くないですが、創業当１，２年は･･･【続きを読む】

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====================== "客単価を上げると顧客満足度が上がる" ====================== あなたはこのことを信じることができますか？ 一般的には安く売ったほうが顧客満足度が上がると 思われていますよね。 私は真っ向から否定しま･･･【続きを読む】

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私は店長研修を年間で４０００名ほど担当しています。 これだけ多くの店長と会って話をしていると 多くの悩みを聞きます。 その一つに「集客がないから売上が上がらない」という悩みです。 「今日の予算は１００万円でしたが・・・結果は８０万円、 ２０万円ショートしてしまいました。 ･･･【続きを読む】

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