2016年10月17日

これから厳しい閑散期に入る・・・と悩んでいる方へ


だいぶ空気が澄んで涼しくなってきた東京のとある会議室で
研修導入前の挨拶兼打ち合わせがありました。

ちょうど10分前に会社についた私は少し早いが
外があまりにも涼しい(半袖でした・笑)ので
会議室に先に通してもらいました。

会議室に入った瞬間「さむっ」とすっかり冷え切った椅子に座りました。
「この部屋に暖房器具は・・・ない・汗」
と、若干がっかりしていたタイミングに天使が舞い降りました。

その天使とは??

カフェ・レストランで働く女の子

はい、受付の方がコーヒーをもってきてくださいました。

「あ~もうホットの季節か・・・」とコーヒーを飲みながら
待つこと数分、

「コンコンコン・・・失礼します」と

営業部長と担当者が入ってきました。

「はじめまして・・・○○です。」
の簡単な自己紹介の後に営業部長が発した
最初の一言は・・・

「成田さん、毎年この時期(10、11月)が
この業界は完全に冷え込むんですよ。
当社の予測も最悪の状況でして・・・」

と話が始まりました。

そこで私は
「業界すべての企業が10,11月は冷え込むのでしょうか。」

営業部長も担当者も
「いえ・・・そんなことはないと思います。」

「じゃあ業界ではなく、貴社の問題として捉えましょう」
と話しました。

これとても大切なのです。

なぜなら、業界の問題と捉えると
“うまくいかなくても仕方がない”、
と正当化してしまうからです。

“業界”という言葉を使って言い訳を
言っているだけなのですが・・・

業界が厳しいので落とすことが前提になると
その通りになります。

もちろん厳しいからこそ次なるピークに向けての
準備も大切です。

しかし、日銭もしっかりと稼いでさらに
次なるピークに備えられるとしたら
一番良いと思いませんか?

私は数多くの業界を担当してきて、
ピークと閑散期についてこれでもかという
課題をいただきました。

しかし、ほとんどの業界が「思い込み」で
閑散期を自ら生み出していることがわかりました。

私が業界未経験なので、
「それって本当に売れない理由になるんですか?」
と図々しく言い出したのが始まりなのですが、
多くの業界で年間を通して高水準の利益を
しっかりとたたき出すことができています。

あなたの業界はいかがでしょうか?
本当にその慣習はあなたの会社でも100%あてはまるものなのでしょうか。

もし、閑散期もなく年間を通して忙しくできるとしたら
どんなアイデアを今から準備して実践しますか?

ぜひ一度考えてみてください。

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