売上をとらなければいけない！と焦る店長には ある特徴があります。 そして、この特徴を手放さない限り いつまでも状況が好転しない、ということがわかりました。 たしかに店頭は売上がすべてです。 これは私も確信しています･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成

６月１０日に講演会をやることになりました。 「昨対比１２０％を確実なものにする店舗マネジメントセミナー」 この講演会で私が伝えようと思っているのは、 昨対比１２０％を達成する術です。 弊社クライアントの多くが昨対比１･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 公開講演会情報 売れる店長・売れない店長の違い 店長向けセールスコラム

最近受講生から問い合わせがあると 書籍を紹介することが多いです。 もちろん私自身が読んだことがある本を紹介します。 店長、販売員、サーバー、マネージャー、 それぞれの役職にはそれぞれの課題があります。 基本的には解･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店長向けセールスコラム 目標予算達成

先日研修中に、 「店長が怖くて、苦手なのですがどうしたらいいのでしょうか」 という相談を受けました。 いますよね、そういう店長。 怖いんですよね、わかります。 毎日顔色をうかがって働いてしまいますよね。 （・・・･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 悩み克服 販売員向けセールスコラム

私はクライアントにいつも 「強い店」を作りましょう、と話をします。 強い店とは何だと思いますか？ 景気が後退しようが、 周辺の人口が減ろうが、 売上を上げ続ける店を作って行きましょう、ということです。 （おおげさ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成

業界のリードカンパニーであるゼンショーやワタミらが 人材不足・赤字転落でニュースで騒がれていますね。 飲食業界で働く人は、私たちには関係ない、と思っているかもしれないが 準備をしなければ近い将来同じ目に合うでしょう。 ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム

売上達成できない店長は口を揃えて 「●●が理由で達成できませんでした」 とほぼ１００％外部環境の責任にします。 おいおいおい、、、 ちょっと待ってくれ。 といつも思うのですが、 我慢をするのも仕事の一つ。 ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 目標予算達成

出典　ABCマート （※ヘッダーは元勤務先で！） 地方を中心に人手不足が理由で閉店する店が相次いでいる。 弊社クライアントも出店をしたいが、離職率が低くても拡大するだけの人がなかなか集まらない、という声も最近聞くようになりました。･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: キュレーション サービス 小売 飲食

目標予算と実績をあなたはどのくらいの頻度で 比較をして、目標予算達成に向け修正を重ねていますか？ 多くの人が１日単位で計算をしていると思います。 私がまだABCマートに入ったときは、 １００店舗でしたが、先日７５０店･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム

先日勉強熱心なある企業のオーナーとお会いしました。 その方はすでに私の書籍はもちろんのこと多くの書籍を読みこんだ方でした。 姿勢は素晴らしいと思います。 私も著者として出版させて頂いた書籍すべてを 読んでくださっているこ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店舗経営 店長向けセールスコラム 接客研修

先日これから研修でサポートさせていただく（？） かもしれない見込み企業様にて打ち合わせしてきました。 そこで、気になるフレーズがありました。 「消費税が上がってすっかり単価が落ち込んでいるんですよ」 という言葉です。 ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店長向けセールスコラム 目標予算達成

売上アップのためのノウハウは、 この世の中に五万と溢れています。 おそらく今あなたの店で起こっている出来事や 悩みというのは、これまでに誰かが悩んで 解決してきたことでしょう。 新しい悩みなんてそうそう出てきません･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 店長向けセールスコラム 目標予算達成

一般的に店長は元トップセールスが多いです。 トップセールス＝アプローチ上手です。 多くの店長が意図的にアプローチをしているのではなく、 感覚でしている方が多いです。 もちろん潜在意識下では、 計算をして意図的にアプ･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: アプローチ セールスコラム 販売員向けセールスコラム

実は今時差ぼけで全然やる気が出ません・・・ しかし、いつもより少し生産性は下がっていますが、 やるべきことはできています。 今日はその秘訣について少し紹介しようと思います。 例えば今あなたが仕事に行くのが面倒くさい・･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム モチベーション 販売員向けセールスコラム

弊社のクライアントの多くは 「昨対比１２０％」を達成しています。 扱う商品も、働く人も、働いている時間も、場所も変わりません。 しかし、私が研修やコンサルティングに入ると 売上は１２０％以上アップするのです。 それはな･･･【続きを読む】

コラムのカテゴリー: セールスコラム 公開講演会情報 店長向けセールスコラム 目標予算達成