2016年3月09日

企業再建で見えた売上を上げる大切な基礎作り


手を差し出すビジネスマン

最近は2000年当初まで伸び続けた売上が
リーマンショック以降どんどん下がってしまっている企業の
再建でわかったことをお話します。

企業再建のカギは過去の成功体験からの脱却です。
店舗商売はとてもシンプルなビジネスモデルだったのと、
本人の力量以外でうまくいく可能性がとてつもなく秘めている業界です。

景気
規制
商品(ブランド)

など。

立地・価格などは本人の努力なので除外しています。

しかし、上の4つは本人の力量ではないところで
一気に売れたりします。

そういう意味では立地もそうですね。
突然開発地区に指定されれば
人口流入があります。
(実際私が働いたABCマートはまさにそうでした)

今でもシャッターを上げればお客様が
沢山来てくれると妄信している経営者がいることに驚きます。
(だからシャッター街になるんですよね)

今までうまくいっていた方法は
今うまくいくとは限りません。

価格を安くすれば売れる?
商品にこだわれば何でも売れる?
立地さえ良ければ売れる?
じゃあなんでつぶれるんだよ・笑

と私はこれまで数えきれないほど
経営者に言ってきたことです。

私はまだ32歳なので、
先輩経営者が経験してきたことに比べたら
米粒かもしれません。

しかし、この米粒に価値を感じるくらいの
柔軟な思考を持たなければいけないのが「今」なのです。

自身の判断だけでやってこれたのは、
景気が良かった・商品がテレビで紹介された・規制に守られてきた
だけだったんだ・・・と早く気づくことが大切です。

今では薬局だけではなくても
薬を買える時代ですよね。

もうどこでもなんでも買える時代なのです。

そこで「ドラッグストアができたら我々の産業は退化した」
スーパーも商店街もそう、
「近くに大きな商業施設ができたから売上が落ちた」
と言います。

関係ない。

選ばれる理由がないだけ。

これに気づかないといつまでも売上を
取り戻すことなんてできない。

今回2月に携帯業界に激震が走りました。
それは実質キャッシュバックができなくなったこと。

でもどうでしょう。
私が担当している(担当してきた)会社・店は
決起して今月しっかりと数字を残そうと
前向きに頭使って働いています。

それに比べて愚痴を言ってる経営者はどうなのでしょうか。

これからは現場で頭使って知恵絞って
お客様に選ばれる方法を模索しなければいけません。

でないと売上は作れないどころか
間違いなく衰退に向かっていきます。

当然この文章をここまでお読みになっているのですから
前向きに努力を重ねているはずです。

ぜひ一緒に働く方や友人の経営者にも
この文章を読ませてあげてください。

私はこれまでに9万名の方々に研修やコンサルをしてきましたが、
はっきり言って「考え方」ですべて決まるのです。

市場に適応した柔軟な思考を持たない限り
いつまでも現場を変革(イノベーション)を起こすことなんて無理なのです。

今起こさなければ時は待ってくれません。
確実に衰退に向かっていきます。

もう・・・一昔前のように
シャッターを開ければお客様が押し寄せる時代でも、
黙っていてもあなたの店の前をお客様が沢山横切る時代では
ないのです。

今の限られた集客環境の中でも
「一人ひとりをファンにする」というのが
一番地味だけど確実な方法なのです。
商業施設の中に店があるから
商店街の中に店があるから
と人の神輿の上でお気楽に仕事をしていると
あとで痛い目見るのが店舗商売です。

だからこそ、うまくいっている今も、
うまくいっていない今も
常に自己成長・店舗革新を進めていくことが大切なのです。

当社クライアントもうまくいっている会社も
多数引き受けています。

正直「今やる必要あるの?」と思うこともありますが、
社長は
「うまくいってるし、不満もない。だからこそ今やるんですよ」
と。

この会社で働いている社員は幸せ者だなって実感しました。

社長・店長の考え方ひとつで会社も店も変わります。

人や環境の責任にせず、
自らの意思で目標達成するために何が必要なのか。

考えて考え抜いて、
よりよいアイデアを生み出すために学習を重ねることが大切です。

能力を身につけなければ目標達成はできません。
ただ時間かけて頑張ればいいってもんじゃない。
行動の質を追求することも大切です。

ぜひここまでで何か一つでもかんじてもらえるものがあればうれしいです。

ちなみに今回の私のセミナーは客単価がテーマですが、
店の売上を上げられない人の典型が「思い込み・先入観」です。

この思い込み・先入観のブロックが外れるだけで
売上は120%楽勝で上がります。

「いやいやいや・・・」
と思うかもしれません。
ほら、この時点で無理だと決めつけていますよね。

信じてきてもらいたいです。
ただできれば「参謀」と一緒に来てください。

なぜならあなたが居なくても
同じ思想を共有できているので現場でのノウハウ浸透が
より早く確実になります。

あなただけが来て学ぶことも十分な価値がありますが、
できれば同じ会社・同じ店で働く仲間と一緒に
来てほしい。

今回のセミナーは
私のアルバイトでの成功体験と、
9年間培ってきた現場経験と
数えきれないほどの業種での成功体験を
2時間ですべてお伝えするつもりです。

この機会を逃してどうするんですか?
本気で売上上げたいんですよね?

くるしかないでしょ。

たったの2時間と5000円の投資で
あなたの会社も店も劇的に変わる
きっかけが得られるのですから。

2時間5000円のコースで
飲んだくれて愚痴を言って一時的な快楽を
得ることが大切なのも否定はしません・笑
(僕もお酒大好きなので)

でもね、学習をした後の未来を考えてみてください。

あなたが無理だと決めつけていたものが
無理ではなく「可能」であることに気づけるし、
何をすればいいのかわかって「安心」できます。
もちろん私が実行のサポートをします。

もし3月22日予定が入っていても、
今から調整する価値があります。

当日来られる方もすでに10名超えていますが、
参加者同士の購入も楽しみの一つです。

ある程度人数が集まれば
懇親会(これは前向きな話をするし、投資です・笑)
も考えています。

ぜひお越しください。

あなた自身が変わらなければ
会社も店も変わりません。

私と一緒に変えましょう。

※セミナーはお陰様で、
満席となりました。
誠にありがとうございます。

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