私は先日ある大きなイベントの審査員を
務めてきました。
このイベントでは日本で活躍する、
中には世界的に活躍しているコンサルタントが
審査員を務めていました。
誠に僭越ながら私も審査員の一人として
参加してきたのですが・・・
圧倒された、というかビジネス書の世界の中の人が
目の前に現れるとこんなにも心臓がバクバクになるものか
と実感しました。
そこで私が感動したのは、
「話を聞くのが上手」である、ということです。
みなさん初対面の方中心だったのですが、
まずは相手のことを理解しようと「どうぞ」
とお互いに言いあって笑っていました・笑
そして、お互いがしっかりと書籍を読みあっている、
ということも共通点でした。
このイベントに合わせて他のコンサルタントの本を
読んできている、ということです。
（ちなみに私は・・・
全員の本は１０年前からファンなので読んでいました。）
素晴らしいですよね。
前回の記事の謙虚に近い話にはなってしまうのですが、
どうしてこんなに相手の話を気持ちよく聞いて
相手のことを理解しようと努められるんだろう・・・
と思いました。
自分はというと、まだまだだな・・・と
圧倒的な距離を肌で感じることができました。
日本のトップクラスのコンサルタントが集まると
話のレベルの高さはもちろんのこと
目指している世界観やお互いの強みを生かした
コラボレーションの話、すべてが新鮮でした。
人が生み出すパワーのすごさにただただ
唖然とするばかりだったのですが、
中でも一番良かったのは
その場に一緒にいて
とにかく気持ちがよかったのです。
これはあまり普段経験できない感覚でした。
みんなずっと笑っています。
初対面なのですが、初対面じゃないみたいに。
そこにちょこんと座っていたのですが・・・
場違い感が半端じゃなくてずっと萎縮していました。
そんな姿を見てか
皆様気にかけてくださって
嬉しかったです。
（ただの感想やん）
反対に、自己主張ばかりする
コンサルタントもいますよね。
「私はこんなことできます。」
「私はこんな成果を作ってきました。」
「●●さんの担当企業をぜひ紹介してください」
と、私も話を聞くのは嫌いじゃないので、
「現場でそんな成果を作ってきたんだ・・・すごいな」
と感銘を受けます。
しかし、この人にクライアントを紹介するかと言われれば
難しいなと同時に思います。
いきなりクライアントを紹介してくれ、
ではなく、僕のクライアントがどのようなことに悩んでいて
そこに対して僕はどんなアプローチをしているのか？
さらに良いソリューション方法を持っているといわれれば
「えっ・・・それもっと具体的に教えてください」
となりますよね。
ここでもやはり相手を知ることの大切さを
実感します。
セールスもそうじゃないですか。
いきなり商品説明されても「だから何？」
ってなりがちですよね。
そうではなく、相手のニーズの確認、
引き出すのが先ですよね。
そうしてはじめて商品の売りどころが明確になるはずです。
これってとても大切な姿勢だと思います。
相手を知ることが何よりも先である、ということです。
あなたに何ができるかなんて
そんなことは二の次です。
書きながら改めて相手を知ることを再確認できました。
私も今後肝に銘じて自身のスタンスにしていきます。
気づかせてくださってありがとうございます。
話はそれますが、コラムっていいですよね。
自分の意思で好きなことを書くことができるので
書きながらいろんなことを気づかせてもらっています。
これも「誰かの役に立ちたい」という思いで書くことで
色んな気づきや学び、思いがけないアウトプットと
巡り合えます。
これからも書き続けていきますので、
どうぞよろしくお願いします。
ってまとめちゃった・笑
また売れるコンサルタントと
売れないコンサルタントについて書きますね。
楽しみにしていてください。
追伸
この記事は海外出張の帰りの飛行機の中で書いています。
すごい時代になりましたね。
飛行機の中でwifiが繋がるなんて・・・
US17ドルしますけどね・笑
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