2015年11月09日

もしも修学旅行生がターゲットのお土産屋さんを経営していたら??売れる販促案を生み出す方法

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山口県への出張に向けて空港に来ています。
いつも通りラウンジでこの記事を書いているのですが・・・

今日は様子がおかしいです。
昨夜食べた蒙古タンメン中本の北極ラーメンの影響か、
おしりが死ぬほど痛いです。

誰か助けてください・・・

という悲痛な叫びはこのへんにしておいて
今日のテーマです。

先ほどモノレールで空港に到着してチェックインを済ませるまで
おそらく1000人以上の修学旅行生とすれ違いました。

高校生ならではの話が沢山聞けました。
それは普段制服だからか、洋服がおしゃれだとか、
あの人の私服は可愛い、かっこいいとか、
みんなかなり浮かれている様子で楽しそうでしたね。

私の修学旅行と言えば・・・
もう服装もダサいし、筋肉もりもりだし、
顔も今よりもひどかったし・・・で、
全くモテませんでした。(今もですが・・・)

ここで私は一つの課題を自分に投げかけました。
エスカレーターをのぼりながら高校生を見下ろし

「この子たちをターゲットにしたお土産屋さんを経営したら
俺はどんな販促を考えるだろうか・・・??」

ものの20秒ほどでしたが
とても良いトレーニングになりました。

まず私が考えた販促案は、
日本地図を用意します。

そして、毎日全国から訪れる高校生の学校名を
できる限り事前に収集し、
日本地図にピンを指して、
「●●高校の皆様ようこそ京都へ」
のような吹き出しをつけて出迎えます。

日本地図はできる限り大きいものがベターです。
そして、勉強不足で載っていない場合は、
「すみません、うちの高校がないんですけど・・・」
と言ってくれるはずなので素直に謝って
追加します。

これだけで売上は上がります。

数多くあるお土産屋さんでお客様である
高校生はどこで買おうか悩みます。

基準は何か?
「つながりとキッカケ」です。

扱っている商品はほとんどどこも同じ。
であればいかに自分とつながりがあるか、
または友達が「俺●●商店で買ったよ」と言った
キッカケがあればそこで友人も購入します。

ちょっとテクニック的な話なので他にも
この地図販促をやる理由がありますが、
ここではちょっと明かせませんね・笑
(一つ公開したので許してください)

そして、翌年の修学旅行では
「昨年●月●日にお越しいただいた●●高校の皆様
今年も京都へよくぞお越しくださいました」
と書きます。

これでさらなる繋がりを作ることができます。

とてつもない数の高校があるのはわかっています。
やるのにはかなりの労力があるのもわかります。

でも、どこもやっていませんよね。
お客様は今「繋がり」を求めています。

この繋がり販促(地図)を知った高校生は間違いなく
「あの店の日本地図見た?俺らの高校あったよ」
と写真をとってSNSに公開するでしょうね。

あっまた公開してしまった、、、一つのはずだったのに・・・

と、いろいろと考えさせられた朝でした。

あなたもぜひやってくださいね。

道を歩いていて、
「この人に自社の商品を売るためには
どうしたらいいんだろう??」って。

1分でも良いから考える癖を作ると、
自社、自店舗で使える有力な販促案が浮かびます。

私はいつもこうして仮設を立ててアイデアを生み出す
トレーニングをしています。

今日は日本地図でしたが、
明日はまた違うアイデアが出るはずです。

良質なアイデアを生み出すための
読書も欠かさず行っています。

今日もこれから2冊機内で読む予定です。

日々新しい情報やスキルを習得する学習習慣と、
情報とスキルをアイデアに変える自己質問習慣、
この二つが身につけばあなたは一生販促案に
困ることはないはずです。

詳しくは11月26日のセミナーでも
話をする予定です。

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