コンサルタントとしてまだまだ半人前ですが、
大胆なテーマで今日は書こうと思います。
お陰様でこの仕事を１０年間続けることができている中で
私よりももっと成功しているコンサルタントの先生と
気づいたら名前も聞かなくなった先生の違いについて
今日はお話をします。
何が１番大事か？と問われたら・・・
間違いなく「謙虚」な姿勢です。
謙虚さはいろんな姿勢に影響します。
勉強熱心なのも謙虚だからこそ、ですよね。
この姿勢はいろんな作用を生み出します。
これに勝る言葉は見つからないほどです。
コンサルタントとして独立する人の多くは
血気盛んなタイプです。
一旗揚げてやろう、という気概をもった人が
多いように感じます。
（※私の周りだけなのかな・・・）
コンサルタントとして独立した人で
おとなしい人はほとんど見たことがありませんね（笑）
みなさん一つ以上の分野で自信を持っているからか
とても熱意があってロジカル面も納得できる方々ばかりです。
これまで百名以上のコンサルタントとお会いしてきましたが
全員勉強になりました。
と、同時にライバルが多いからこそ、
もっと自分もがんばらなければいけないなと
痛感していました。今も、です。
しかし、１年もすると人気コンサルタントと
そうではないコンサルタントに
分かれてしまいます。
最初は、縁で仕事がもらえても
気づいたら全く仕事が入ってこない、
という話もチラホラ聞きます。
反対に、営業なんかしなくても
次から次へと仕事が入ってくるコンサルタントもいるわけです。
いったい何が違うのか？
一番は「謙虚」な姿勢だと私は思っています。
そんな精神論か？と言われるかもしれませんが、
なんだかんだ一番大切なのです。
これは私の経験談ですが、
人前で話したり、教えたりすると
なんだか自分は偉い、という誤解をしてしまった
時期があります。
その時は言い方も偉そうだったり、
押し付けたり・・・受け手が不快になるような
関わり方をしてきたなと実感しています。
しかも成果の中途半端。
自分流を押し付けていたなと。
（反省と戒めの日々です）
よくある話ですが、教えるという側面で謙虚さを失うだけではなく、
さらに、月収ベースで会社員として働いていた時よりも
一瞬でも稼げた瞬間に「私はすごい」となってしまいがちです。
そして、いつまでもこの状況が続くと錯覚を起こします。
錯覚はさらなる不幸を呼び、
最初の仕事を取った手法が鉄板となると思い込んでしまい
なかなか過去の成功体験から逃れられない、という特徴があります。
売れるコンサルタントの先生は・・・
とにかく謙虚です。
話をしていても「やっぱり売れるよな～」って実感します。
具体的な理由は秘密です。
圧倒的に年下の私と話をしているにも関わらず、
とてもフレンドリーに学ぶ姿勢で接してくれる時点で
偉大だなと実感します。
相手を気持ちよくする天才だなと実感します。
私の身近には成功したコンサルタントの先生や講師の先生が沢山います。
私にとっての成功は、
一瞬有名になるのではなく、ずっと売れ続けている先生です。
そんな先生方と接していて、
私ももっと謙虚にならなければいけないなと痛感します。
売れ続ける・選ばれ続けるためには、
「謙虚な姿勢が必要だな・・・」と痛感する毎日なのですが、
反対に全く話を聞かなくなってアルバイトをしている、
仕事がなかなか続かなくて転職をした、
という話もよく耳に入ってきます。
直接聞いた中で傾向として感じたのは、
先ほども説明した通り「一つの型」に縛られてしまうのです。
ある意味これが「エゴ」と言えるでしょう。
この方法で絶対にうまくいく！
という錯覚が失敗を呼びます。
そもそもコンサルタントの仕事は、
どの先生も違う強みを持っているものです。
中には「すごいネーミング（肩書）だな」と
思うこともあります。
これは本人のいわゆるUSP（ユニークセールスプロポジション）
が土台になっているわけです。
きっとどこかのUSP講座を受けて
決めたのでしょう。
強みを持って尖るというのは新しい価値を提供することと同じです。
つまり、市場の開拓者になる、ということです。
市場に新しい価値、あなたにしかない価値を
浸透させるって結構大変です。
私は大変でした。
今もですけど。
学習を重ねて自身の価値を深堀して高める、という軸（ブランディング）
コンテンツ力を高める専門分野の開発する、という軸（コンテンツ）
この二点がとても大切になるし、
終わりがありません。
時代が変わればコンサルタントへのニーズも変化します。
そのニーズの変化に敏感に適応するためにも
現場力を高めるのも欠かせない視点ですね。
現場×コンサルティング
これからはこの二点でとびぬけるコンサルタントが
小売・サービス業で活躍するでしょう。
とりとめのない話になりましたが、
これまでの１０年を振り返る記事を
これからも書いていこうと思います。
ぜひお付き合いいただけたら嬉しいです。
【久しぶりの公開講演会】
テーマ
今よりも確実に売上を上げる目標予算達成セミナー
開催概要について
【日時】１１月２６日１９時〜２１時（１８時半開場）
【場所】ハロー貸会議室田町
【地図】http://www.hello-mr.net/detail/?obj=79
【住所】東京都港区三田2-14-8 2F (EVはございませんので、外階段をご利用ください)
【受講料】４０００円
成田直人現場主義ニュースレター会員（有料会員）：１０００円
追伸１
成田直人YOUTUBE公式ページオープンしました。
ぜひチャンネル登録してください。
絶対に損させません。
追伸２
LINE@成田直人ページ開設しました。
LINEをやってたら今すぐワンクリックで、
お友達になってください。
しなかったら後悔しますよ〜
ラインのお友達専用のプレゼントを作成中です。
定期的にプレゼント予定です。
追伸３
【オススメ書籍】
この２冊を読めば、
今日の全容をより詳しく理解することができます。
＞客単価アップの秘訣
「お客様はもう増えない！だから接客で客単価を上げなさい」
をお求めの方はこちらをクリックしてください。
＞店長力アップの教科書
「年間3000人の店長トレーニングで見つけた 売り続ける店長が実践している「行動習慣」」
追伸４
【研修・講演サービス】
成田直人の研修を受講してみませんか。
年間１００回以上研修を担当しています。
多くの企業様がリピートと紹介です。
なぜリピートと紹介が起こるのか？
それは私自身が販売員の時から何も
変わっていないということです。
私の販売も研修も最も大切にしているのは、
お客様のニーズを叶えること、それだけです。
どんな研修をしているのか、
ぜひこちらをクリックして３つの動画を御覧ください。
