2015年8月29日

売上が伸び悩んでいる、落ちているのはいったい何のせいなの??

落ち込むビジネスマン

売上が伸び悩んだ瞬間から
経営者や店長は悩みます。

それまでは意外とうまくいってしまうことも多く
うまくいかない結果になるまで余裕を持っているものです。

これは別にあなたがそうだよ、と言っているのではなく、
たいていそうなります。

本題はここからで、この悩みを一度抱えると
恐怖観念のようになかなか取り除くのが難しいものです。

実は、この「売上大丈夫かな・・・」と悩み始めてから
この悩みの根本解決をする日まで続くことになります。

「そりぁそうでしょ・・・売上の悩みがつきることなんて
そうそうない」

というでしょう。

しかし、弊社クライアントは面白いもので、
社長の地方出張や私と一緒にいく地方・海外視察に
次からつぎへとでかけていきます。

先日も弊社クライアントと一緒に
台湾に行ってきました(もちろん仕事です)

時間に余裕を持ちたい、という経営者・店長は多いのですが、
いつまでも一度でも落ちてしまった売上の不安があるため
なかなか新しい行動に出ることができない人が多いです。

私は自社で店を構えているわけではありませんが、
クライアント社長とは一心同体の気持ちでいつもいるので
同じ感情を共有することができます。

不安ですよね。

いったいこの不安の「原因」は何なのか?

これを特定しなければいつまでもこの不安が消えることはありません。

そして、まだ悩みは続きます。
根本解決をしても「違う問題」が生まれることがあります。
これは堪りませんね。

でも、経営をしているといくらでも起こります。

今となっては地方・海外視察をして、
新しい業態を国内で始めるクライアントも、
どの企業も2年間くらいはずっと悩んでいました。

というのも一つの悩みに対して根本解決をしたと思ったら
あたらしい問題が生じます。

・・・そして、ある日気づいたのです。

「あっ僕気づいちゃったんですけど・・・
言っていいですか?」

とクライアントに告げた一言は・・・

社長のマインドの問題ですね。

こう言いました。

例えば上下関係で悩んでいるとしましょう。
これが解決されたと思ったら、
同僚同士の問題が生まれる。
さらには顧客間でもトラブルが生まれる。

と「人」に対する問題が立て続けに起こったのです。

これと社長のマインドになんで結びつけることができるのか。

それは、社内の文化は社長のマインドと同一だからです。

社長の人に対するかかわり方が、
スタッフ同士・上下間・お客様との関係性に
影響を及ぼしていたのです。

一つの課題を根本解決すると、
次の同質の問題が生まれる。

としたらそれは社長のマインドに問題があるかもしれません。

あなたは大丈夫ですか?

あなたのマインドそのものが
現場に大きな影響を及ぼしています。

いくら現場から離れて仕事をしても、
あなたのイズム(考え方)は現場に気づかないうちに
浸透しています。

理由は様々ですが、一つは採用です。

あなたと同質の人が集まりやすい、という傾向ありませんか?

としたら、この問題はあなたの会社にも当てはまるかもしれません。

今すぐ採用スキーム、客観性を取り入れる、など
対策をした方がよさそうですね。

弊社クライアントはまさにそうでしたから。

同質な人が集まるとエネルギーを集約するのは簡単ですが、
応用性がありません。

価値観が多様化する時代だからこそ、
あなたの会社も柔軟に変化する必要があります。

同質な連中が集まると、
応用・柔軟性に欠けます。

そうすると問題が生まれます。

この問題を引き起こしているのは社長のマインドがスタート地点、なのです。

これだけ多くの経営者と毎月のように
会っていると最後は「やっぱり社長が原因だな」と
ほとんどのケースで実感しています。

あなたの何に問題があって
今の問題が生まれていると思いますか?

ぜひ考えてみてください。

【経営者・管理職の方は必読】

繁盛店を作るステップ20を
期間限定で無料公開!
今なら多くの特典を用意しております。

半年間かけてクライアントの事例を
プロセスにまとめました。
ぜひご登録ください。

登録はこちらから。

追伸1

成田直人YOUTUBE公式ページオープンしました。

ぜひチャンネル登録してください。
絶対に損させません。

追伸2

'stats.label.addfriend' (MISSING TRANSLATION)
LINE@成田直人ページ開設しました。
LINEをやってたら今すぐワンクリックで、
お友達になってください。
しなかったら後悔しますよ〜
ラインのお友達専用のプレゼントを作成中です。
定期的にプレゼント予定です。
'stats.label.addfriend' (MISSING TRANSLATION)

追伸3

【オススメ書籍】

この2冊を読めば、
今日の全容をより詳しく理解することができます。

>客単価アップの秘訣

9784756916181

「お客様はもう増えない!だから接客で客単価を上げなさい」
をお求めの方はこちらをクリックしてください。

>店長力アップの教科書

51B0yGX5R+L._AA160_

「年間3000人の店長トレーニングで見つけた 売り続ける店長が実践している「行動習慣」」

追伸4

【研修・講演サービス】

成田直人の研修を受講してみませんか。
年間100回以上研修を担当しています。
多くの企業様がリピートと紹介です。
なぜリピートと紹介が起こるのか?

それは私自身が販売員の時から何も
変わっていないということです。

私の販売も研修も最も大切にしているのは、
お客様のニーズを叶えること、それだけです。

どんな研修をしているのか、
ぜひこちらをクリックして3つの動画を御覧ください。

高収益繁盛店を作る20ステップ

昨対比120%以上を達成し、地域で愛され続ける店を作るのは店舗ビジネス全業種可能です。体験者8万名突破!数万店舗で「やれることは全部やり尽くした」「もうこれ以上売る方法が見当たらない」といった方々・店を支援し目標達成に導いてきた即成果に繋がる!20の現場ノウハウを凝縮したオンラインセミナー&各種特典を無料で聴講・購読してください

登録は簡単。メールアドレスを入力してボタンをクリックするだけで登録完了!

※ご登録いただいた個人情報は当社プライバシーポリシーに基づき厳重に管理致します。