接客販売で売上をアップするためには、
ある程度売上を科学的に捉えることが必要となります。
これまでは接客はセンス、売れる人のノウハウは個人のものであって
標準化なんてできない、という見方をされてきた経営者がたくさんいました。
しかし、実際に私がコンサルタントとして入ると、
ある程度の技術は標準化することができます。
なぜか?
接客は科学で証明できると確信しているからです。
(もともと私はビリ販売員でした)
科学的根拠に基づいて研修やコンサルティングをしているので、
接客を標準化できているのです。
そして、成果に繋がっています。
(※当然ただ売れればいいという発想では仕事はしません。
そんな志の低いことをするために独立したわけではないですからね。
もっと磨けば光る商品と、本当はもっと売れる商品なのに、
接客力が低いことで機会ロスしているところを支援しています)
接客は、センスで片付けるのは簡単です。
それ以上考えなくて良いからです。
「売れる人は特別だよ〜」、はい終了です・笑
しかし、これでは店の売上を底上げすることはできないですよね。
標準化することで売上は底上げすることができます。
標準化するためにはどうしたらいいの?
それは簡単には教えられません。
弊社の商品ですから・笑
ただ、一つの考え方として「接客は科学的」を
取り入れることでスタッフ一人一人に対する関わりも
可能性も変わりませんか?
売れる人だけが特別なのではありません。
売り方を教える、お客様のニーズを叶える接客法は存在する、
という前提で店を運営すると、
今まで諦めていた領域に足を踏み入れることができます。
ぜひトライしてみてください。
接客はセンスではなく、科学的に証明できる技術です。
前提を変えて今日から接客していきましょう。
【7月17日講演会開催!!】
「スタッフの離職率を下げ、昨対比120%を達成する方法」
こんな方法があるのか?と思うほど目から鱗のセミナーです。
人材流出、売上不振に悩んでいたらぜひお越し下さい。
お申し込みは、こちらをクリックしてください。
成田本は接客研修を検討するにふさわしい読書となります。
せっかくだから全部読みましょう。
☆トップ販売員になるための100個の技術を知りたい方はこちら
☆接客のアプローチが苦手、と言う方安心してください。この本が解決します。
☆100店舗から700店舗超に成長したのは店長力があってこそ。
ABCマート成長秘訣を大公開!店長必読です!
☆客単価が上がらない、満足度を
どうやってあげたらいいのかわからない、と言う方はこちら
☆最新刊!
「年間3000人の店長トレーニングで見つけた 売り続ける店長が実践している「行動習慣」」
【研修・講演サービス】
成田直人を研修講師として雇いませんか。
年間100回以上研修を担当しています。
多くの企業様がリピートと紹介です。
なぜリピートと紹介が起こるのか?
それは私自身が販売員の時から何も
変わっていないということです。
私の販売も研修も最も大切にしているのは、
お客様のニーズを叶えること、それだけです。
どんな研修をしているのか、
ぜひこちらをクリックして3つの動画を御覧ください。
追伸1
売る技術をさらに高めたい!
と思ったら以下にフォームがあるので、
メールアドレスを記入してください。
たったこれだけで一日一回私から
接客ノウハウが毎日届きます。
しかも課題付きです。
読んで終わりではなく、そこから行動が
変わるための具体的な方法を提供します。
完全無料なので、ぜひご登録ください。