2014年6月02日

自慢をするようになったら売れ続ける販売員の仲間入り、の理由

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多くの販売員は、「まだまだ」と言います。
もちろん日本人気質としてこの姿勢は
美徳とされているのは知っています。

しかし、販売の世界は結果がすべて。
当然売れる人と売れない人に分かれます。

私の講演に参加する方々の多くは各業界の
トップセールスがお越しになります。

その多くの人は、自信に満ち溢れています。
結果が出ているからです。

そして、「どのような成果を作りましたか?」と
講演常連の方に講演後にどのような成果が出たのかを
聞くことがあります。

もちろん成果が出ているので、
「●●の成果が出ました。今月は頑張りました」
と自己承認の一言を伝えてくれます。

これは、他の人から見たら自慢に見えるかもしれませんね。

でも私はいつもこの一言を待っているのです。
まだまだ、という向上心は大切です。

しかし、いつまでもまだまだと言っては
自信が形成されず、また成功体験も乏しくなり
いつまでも売れ続ける販売員の仲間入りができません。
売れることはあっても売れ続けるのは難しいのです。

なぜなら売れ続ける販売員は自己承認を通して
モチベーションを維持しているからです。

トップセールスは、謙虚です。
これは全員に言えることですね。

自身の成果も自身だけとは捉えずに、
「多くのスタッフのおかげで」と感謝の気持ちをもっています。

前提にこの姿勢があった上で、自己承認することが大切です。

(※自己承認は成果が出て初めて言えることです。)

あなたが成果の出た販売員であれば、
もっと自己承認してあげてほしい。

あなたが売れる店の店長であれば、
スタッフの自慢を引き出してほしい。
そして、全力で褒めちぎって上げて欲しいです。
さらに、次なる目標を与えて未来をみせてあげてください。

それが結果的にモチベーションアップに繋がります。

売れ続ける販売員の仲間入りできた人は、みな
ノッてます。

この成長曲線が一気に急勾配になったときこそ
進化の時です。

うまく軌道に乗せてあげてください。

間違っても必要以上に叱咤しないように
気をつけください。

褒める、叱るのタイミングで
本人の今後が決まると言っても過言ではありません。

「私はできる!」という自信を形成することが
あなた自身もそうですし、あなたの店に今必要なことです。

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