リピートのお客様は必ず1回目とは違う対応をしてもらいたいと
思っています。
これは万国共通の欲求のように感じます。
二度目の来店をした時にまず始めに気づいてもらいたいことがあります。
それは、「二度目の来店」という事実です。
ここで対応を誤るとお客様は、
以後来店をしてくれることはないでしょう。
それほどお客様はシビアに店選びをしています。
でも、大丈夫。
たった人文字を会話の中に取り入れるだけで、
お客様は満足し、また次回も来店をしてくれます。
その一文字とは?
「も」と「あ」
です。
本日は、ではなく本日も。
こんにちは、ではなく、「あっこんにちは」です。
(小さい「っ」も一文字ですね・笑)
要はあなたのことに私は気づいていますよ、
というサインが言葉を通してお客様に伝わればよいのです。
そうすればお客様は「気づいてくれた」と満足してくれます。
しかし、この対応を前者にしてしまうと
「あれっこないだもきたのにな・・・」と不満に思うでしょう。
しかも日数が浅ければ浅いほど不満足感は高まります。
リカバリーの利かないたった一言と考えると
使う言葉は慎重に選ばなければいけないことがわかりますよね。
あなたの店の販売員やスタッフの使っている言葉はいかがでしょうか。
たった一文字で満足度が180度変わるのが接客です。
細心の注意を払い、一言に拘れる販売員を育成することが大切です。
成田本はあなたの働き方に革命を起こします。
以下ご参考までに。
☆トップ販売員になるための100個の技術を知りたい方はこちら
☆接客のアプローチが苦手、と言う方安心してください。この本が解決します。
☆100店舗から700店舗超に成長したのは店長力があってこそ。
ABCマート成長秘訣を大公開!店長必読です!
☆客単価が上がらない、満足度を
どうやってあげたらいいのかわからない、と言う方はこちら
☆最新刊!
「年間3000人の店長トレーニングで見つけた 売り続ける店長が実践している「行動習慣」」
【研修・講演サービス】
成田直人を研修講師として雇いませんか。
年間100回以上研修を担当しています。
多くの企業様がリピートと紹介です。
なぜリピートと紹介が起こるのか?
それは私自身が販売員の時から何も
変わっていないということです。
私の販売も研修も最も大切にしているのは、
お客様のニーズを叶えること、それだけです。
どんな研修をしているのか、
ぜひこちらをクリックして3つの動画を御覧ください。
追伸1
売る技術をさらに高めたい!
と思ったら以下にフォームがあるので、
メールアドレスを記入してください。
たったこれだけで一日一回私から
接客ノウハウが毎日届きます。
しかも課題付きです。
読んで終わりではなく、そこから行動が
変わるための具体的な方法を提供します。
完全無料なので、ぜひご登録ください。