接客販売で売れる人は、自社商品を積極的に購入する。
売れない販売員は、なぜ自社商品を買わなければいけないんだと愚痴る。
売れる人は、自社商品の知識を高めるために、
積極的に購入したり、試すことを大切にしています。
なぜなら、事実ほど正確にお客様に伝わり、
お客様を買う気にさせる方法はないと知っているからです。
あなたは自社商品を積極的に試すようにしていますか？
先日弊社クライアントであるあるドラッグストア様が、
販売コンクールで日本一（３０００店舗中）を取りました。
その時に私が話を聞いて「なるほどな～」と
思ったことは、自分で試した、という話でした。
それは、養命酒の三倍くらいする商品だそうです。
結構な値段がするため購入を躊躇していましたが、
私の研修を受けて試すことの重要性を理解され、
購入して試して感想をお客様に伝えるようになったそうです。
試すようになってから、
自身がとにかく体の調子が良くなったそうです。
そのことを伝えるようにしただけ、だそうです。
その結果日本一です。
やるべきことをしていれば必ず成果に繋がります。
あなたも今すぐ自社商品を試してみてください。
そうすればあなたがモデルとなってお客様に
事実を伝えることができます。
このコラムを読み終わったら早速何を試すか
決めてください。
