車販売店の営業マンは、
売れる人と売れない人が
とてもはっきりに現れる特徴があります。
あなたは今売れていますか？
であれば問題ありませんが、
もし売れていないのであれば
本コラムから学べることは
山ほどあるでしょう。
実際に私がトレーニングで入り
売上が上がった営業マンが
山ほどいるからです。
中には新卒二年目が２５０台年間に
車を販売しています。
とはいえ全員が全員すぐに売れない結果から
脱出できるかと言われれば人によります。
より短期間で脱出するためには
どうしたらいいのか？
と誰もが思うことでしょう。
それには一定の運も必要になりますが、
できることしかできないので
何をすればいいのかをお話します。
それは、売れない思考からすぐに
抜け出すことです。
すべてはここから始まります。
売れない時期が続くと、
このままずっと売れないかもしれない
という妄想が生まれます。
このマイナス思考はお客様を遠ざけます。
ますますあなたは売れない営業マンへと
むしばんでいくでしょう。
いやですよね。
ですから、まずは自分に使う言葉を
無理してでも「プラス」に変えましょう。
もちろんマイナスの言葉を言ってしまっても
ＯＫです。
無理に自身を追い詰めないことが大切です。
今でも十分毎日がんばっているのですから。
自身を認めた上で、
日々前向きな言葉を自分に使うよう心がけましょう。
そうすれば自然と希望もやる気も
上がってきます。
まずは自分に使う言葉を変える、
早速実践していきましょう。
