予算達成というキーワードは
全店長・経営者が力を入れているキーワードです。
すべては「結果」なのがビジネスの世界です。
売上を達成しなければ赤字に転落し、
店は潰れてしまいます。
私は多くの企業の再建や店舗立て直しの
仕事をしてきて売れない店長指導の際に
徹底していることが一つあります。
それは日別予算の設定の仕方です。
多くの店長は、月間を通して、
万遍なく平均的な数値を入れます。
給料日前後だけ
予算をちょこっといじるくらい。
もちろんこれで達成できる店長はいいと思います。
しかし、売れない店長はこの設定の仕方では
絶対にうまくいきません。
なぜなら、月の後半に必ず慌てて苦しむからです。
目標予算の達成の兆しが見えない中
高いモチベーションをキープすることも
とても難しいです。
なぜ後半慌ててしまうのか。
それは前半余裕をかましすぎるからです。
前半の危機感の薄さが後半のしわ寄せになるのです。
売れている店長は常に「危機感」を持っているので
最初から順調に予算を達成します。
しかし、売れない店長は違います。
危機感がないので未達成でも「まだ大丈夫」と余裕をかまして
日々の改善を怠る傾向があります。
この思考習慣に大きな問題があります。
そこで私は、基本的に予算設定を給料日前の２３日までで達成する
プランを策定します。
もちろん見た瞬間売れない店長は、
「えっ何ですか？この予算設定は・・・」
となります。
気づきました？
危機感が生まれている証拠です。
そして、私は
「１週間はない、給料日後の恩恵もない、
その中で目標予算の配分を編集してください。」
「むちゃですよ・・・」
「大丈夫ですから。」
「わかりました・・・」
そして、私が作った予算に手を加えていただきます。
さらにどうしたら日々の予算を達成できるのかを
一緒に考えて様々な販促キャンペーンを作り出します。
（店長の能力が低くても良質なアイデアが出るように
サポートをします）
いざスタート。
初月から予算達成できる店長は少ないですが、
この予算設定をしただけで危機感が生まれて
高い緊張感をキープできました。
これだけで昨対比は超えます。
（予算達成まではもうひと踏ん張りでしたね）
たった予算の割り振りを変えただけでも
こうして売上が上がるのです。
すべては店長次第。
店長が絶対に日々の予算を達成しなければ・・・と
強い覚悟と行動を繰り返さなければいけません。
そのためにも「まだ大丈夫でしょ」と言った
余裕かましてるマインドをなくすことが大切です。
あなたの会社の店長はいかがでしょうか。
全店長が高い緊張感をもって日頃から
店運営をしていますか？
それとも月初になるとどうしても気が緩んでいるなと
輪店するたびに「不安」になっていますか？
もし後者なのだとしたら
ぜひ一度予算の割り振りを変えてみてください。
そして、達成イメージを一緒に作り上げることです。
たったこれだけで予算達成の兆しが
見えてきます。
だまされたと思ってやってみてくださいね。
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