あなたの店内には
たくさんの商品があります。
もちろん置き方が決まった店もたくさんあるので、
そういった店の方にはあまりお力になれませんが・・・
ある程度自由に商品の展開がゆるされている店には
このコラムが一つの気づきを与えてくれることでしょう。
商品それぞれに価格がついています。
その価格が高い、安いと思う理由は
何から生まれると思いますか？
今日はその一つを紹介します。
「展開の仕方で価格が高い、安いに分かれます」
例えば、１０００円が中心に並んでいる
コーナーに、１９８０円となると高く感じます。
しかし、３９８０円コーナーの中に
１９８０円の商品があるとその商品は安く感じます。
お客様が高い、安いの判断は
その商品展開の仕方である程度決まります。
先日ボール型の空気清浄器をある店で見ました。
そこには６０９０円と表記があり、
決して安くないな～と思っていました。
そして、Ｂ店に行くと
全く同じ商品が置いてあったのです。
しかも私は「安い」と感じていました。
なぜ安いと感じたのでしょうか。
そのコーナーには、２９８００円の
ほぼ同じ形の空気清浄器が置いてあったからです。
２９８００円に比べると安いな～という
印象を受けました。
当然私の購買意欲は一気に高まりました。
商品の展開の仕方でお買い得感を
演出できます。
あなたの店の商品は他店と比べて
高く感じられてしまう展開になっていませんか？
今一度展開している状況を
確認してみましょう。
ちょこっと移動するだけで
お買い得感を演出することができるかもしれません。
