セール期間中は
ただ値引きをして売るのでは
お客様の背中を押しきることはできません。
ぜひ大切にしてもらいたいのが、
限定色です。
例えば声だし一つとってみても
「あと３日間のセールとなりました」
「今日日曜日が最終日となっております」
など、今日買わないと次のチャンスがない、
という危機感を作ることがポイントです。
もちろん買わせることに重きを置くのではなく、
お客様の購買を後押しする一言であると認識してください。
私も声だしは何度も何度も
改善して投げかけてきました。
その中でも一番集客につながったのが
いつまでのセールなのか？
今買わないと次のチャンスがこないのか？
と伝えることでお客様の来店も購買率も上がりました。
ただ声を出せばよい、というわけではありません。
必ず声の出し方、というのがあります。
あなたの店ではどうやって限定色を
打ち出しますか？
ぜひ一度考えてみてください。
