販売員が売れるようになるには、教育が必要です。
最初から売れる人はほとんどいません。
会社に入って少しずつ売れるようになるものです。
私も最初からＡＢＣマートでトップセールスだった
わけではありません。
最初はもちろんビリからスタートするわけです。
あなたも最初から売れてきたわけではないはずです。
だから、売り方を教える必要があるのです。
これまでの販売員と今の販売員には大きな違います。
それは、最初から能動的なのか、受動的なのかの違いがあります。
今店長を務めている人は、
ほとんどの方が販売員時代から
能動的だったことでしょう。
しかし、今の販売員は受動的な販売員が増えてきています。
言われるまで動けない、ということです。
つまり能動的に動くようになるには
「何か」が必要なのです。
私はその何かを自信と定義づけしています。
自分の判断で動ける＝自信
です。
自信が生まれることで主体性が生まれます。
では自信はどうしたら生まれるのか？
それは、成功体験です。
うまくいった！
できた！
売れた！
という経験が必要になります。
ここに教育が必要、というわけです。
教育をして販売力も業務力も高めて
たくさん成功体験を積ませてあげてください。
そうすることで
自信は形成されることでしょう。
