予算は、高めに設定した方がよい、
と私は常々クライアント先で話しています。
なぜなら、１００％を目指すと
１００％達成の中でしか発想が生まれません。
さらに、完璧にやりきらなければいけないので
個々の目標に対してのストレスもかかります。
だから、まずは目標を１２０％にするのです。
そうすれば、８０％の達成でも
通常予算の９６％が達成されます。
１２０％がなぜおすすめなのかというと、
目標を高くすることで発想の枠組みも広がります。
さらには、９０％を超えれば通常予算を突破することができます。
つまり、完璧を追わなくてもよい、ということです。
毎日完璧に達成、というのは、
とてつもなく難しいハードルと言えるでしょう。
毎日達成している店は、
残念ながらこれまでコンサルティングさせていただいた
中では一店舗も現れたことはありませんでした。
それほど難しいレベルだと思います。
だから、ある程度リラックスしながら目指す、ということが
店頭販売員にとっては必要なことなのです。
その結果１２０％は達成できなくても
目標予算１００％は達成できている結果を
作ることができます。
実際に弊社クライアント先を見ていても
「その数字はちょっと厳しくないですか？」
と思うような数字だからこそうまくいってるな
と実感する場面に多々出会います。
今よりも１２０％目指して設定してみてください。
間違いなく違う手ごたえを感じることができるはずです。
当然伴った行動計画も必要になります。
しっかりと計画立てましょう。
