どうしたら売上が上がりますか？
と仕事柄聞かれます。
私も多くの企業様を担当させていただき、
多くの企業様で昨対比１２０％超平均、
中には予算比３００％と目標達成をしていただいております。
なぜ売上が上がり続けているのか？
私はいつも同じ答えです。
「教育の仕組みが出来上がっているからです。」
と答えます。
私がコンサルティングや研修が入った当初というのは、
どの企業様も教育はしていても、
本当に売上が上がる教育をしているところは
見ていて数が少なかったです。
トップ販売員が研修を担当し、
自分流の売り方や理論を話して、
内部からは「それは○○さんのやりたかたでしょ」
と反感を買っていたり、
人事部が研修を担当して、
受講生は、「じゃぁあなた売ってくださいよ」
とどこか現場離れした
研修にうんざりしていたり…
教育研修をしていても
なかなか機能していないという現状がありました。
売るのと教えるは違います。
また教え方次第で人が伸びるし、
伸び悩むこともあります。
私は日本一の販売員になり、
独立して研修やコンサルティング業を
開業しました。
はじめは全くうまくいきませんでした。
なぜなら、「それは成田だから売れた」と
言われていたからです。
そこから試行錯誤を重ねて
今の成果が出る研修やコンサルティングの
型が出来上がりました。
そこで私は、
教育を通して売上アップの技術を
徹底的に行います。
そして、売上アップ後からは
教育の仕方を教育していきます。
そして、私が離れても
売上が上がり続ける組織、というのが出来上がります。
あなたの組織は効果的な教育が
できていますか？
結局大切なのは、
教育していることへの自己満足ではなくて
数字を上げることです。
教育のゴールを明確にもって
取り組んでいきましょう。
