店頭販売をしていると皆売りたいものです。
だからどの店をサポートしていてもバックヤードが
おろそかになる傾向があります。
しかし、トップ販売員を見ていると
皆このバックヤードを誰よりも真剣にやっています。
トップ販売員だからバックヤードを真剣にやるのか。
それともバックヤードを真剣にやるからトップ販売員になれるのか。
私は後者だと思っています。
なぜならバックヤードはモチベーションの置き所を
自分から他人に置き換えない限り上がらないからです。
自分のためを思ったら
表面的に成果として表れやすい売上作りに力を入れればいいはずです。
しかし、これではトップ販売員になることはできません。
利己的な販売員はお客様からクレームが多いのも
特徴の一つです。
なぜなら、自分が売りたい商品を売るからです。
大切なことはいつでも相手の願望を満たすことだけを
考えて仕事をすることです。
あなたはいかがですか。
バックヤード作業を面倒くさいと思っていませんか。
ここを徹底してやると多くのチャンスが巡ってきます。
ちゃんと見ている人は見てくれています。
ひとつひとつ任された仕事を
誰よりも真剣に取り組んでみてください。
そうしたらまた違うステージに上がれるはずです。
