2016年1月14日

店舗運営の必須命題「目標達成」に「目標設定」は必要なのか?

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目標達成するためには、
当然ながら目標設定が必要になります。

すべてパツパツに細かく決める必要があるかと言われたら
それは人によると思います。
しかしながら、大まかに決める必要はいずれにせよあります。

行き当たりばったりで目標達成できる可能性は低いからです。
もちろん中にはそれでもうまく行ってしまう人もいると思いますが、
ほとんどの人は後者に当てはまりません。

まずは、自分自身と店の力量を見極めて
達成の「見通し」があるのかどうか、を
事前にある程度知っておくことが大切です。

そうすることで、打つべき戦略や事前準備が明確になります。

気候や季節イベント、ライバル店のキャンペーンやセール情報、
ありとあらゆる周辺情報を知ることで、
自店舗の取組(販促など)を明確にし、工数を決めて伴った準備をします。

この先を読む力、先に事前対応する行動力、これが
売れる店では欠かせないと私は思っています。

反対に売れない店は、目標設定が曖昧です。
だから数日後にやってくるチャンスも
何も準備せず相変わらず事後対応の店運営のため
見過ごしてしまうのです。

どの店にもチャンスは必ずやってきます。
そのチャンスを活かせるか、見過ごすかは
その店の店長の運営スタイルに依存します。

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未来の売上は今日の準備から
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とちょっとかっこいいこと言ってみましたが、
とても大切なことです。

数日後の売上は、直前に店をいじって
緊急対応(その場しのぎの準備)ではなく、
数日前の準備ですでに勝敗はついているのです。

スポーツで置き換えてみましょう。

中には、何も準備せずその場を取り作って
優勝できてしまう人もいますよね。
いわゆるセンスってやつです。
でもこういう人って活躍も短期間です。
それで負け始めると一気に落ちます。

反対に、毎試合にピークを持っていくために
日頃から準備をしている人は、大成し長く競技生活を
続けて沢山の賞を取ります。

この差は何でしょうか。

私は「習慣」だと思っています。

目標設定する習慣です。

そして伴った代償を払い続けられる人です。

私はABCマート時代も相当の代償を払いました。
ゼミもサークルも入らずにアルバイト漬けでした。

PCデポも同じです。
1年で1億円を売るために、
逆算をして日々学習をしていました。

一時期3か月ほど毎日睡眠時間を4時間程度におさめて
徹底的にPC雑誌の専門用語と戦いました。
その結果売上達成したのです。

快楽をおさえ伴った代償を払う、
これが目標設定を効果的にする唯一の法則だと思っています。

何事も続けることが難しいし、大切です。
私もこうして3年コラムを書き続けていますが、
続けることって大変です。

それはみんな同じです。

だってもっと手軽に、って考えてしまうからです。
それでも続けることで新たな気づきや情報が得られます。

あなたは本気で2016年目標達成したいと思っていますか?
目標達成するための学習習慣を貫く覚悟はありますか?

この二つさえあなたに備われば、
間違いなく2016年の目標は達成したようなものです。

目標設定
継続力

ぜひこの二つをテーマにこの1年間やりきっていきましょう。
(これは私の今年のテーマでもあります・笑)

一緒にがんばりましょうね♪

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