目標予算が高い、とは
研修前の面談をしているとよく相談を受けます。
たしかに、目標予算が高いな（笑）と思うこともありますが、
私はあえて質問をします。
「目標予算の達成の見込みは何％ですか？」
「今のままだと１００％とはいいがたいですね・・・」
とたいてい返ってきます。
そして、この「・・・」のあとに続く言葉で
この店が達成できる可能性が高いか低いかが如実に表れます。
１）「本部の予算付けの根拠がわからないです、絶対無理」
２）「厳しいですね。先月も未達成だったので・・・今月も無理だと思います」
３）「売上達成厳しいですが、チャレンジしてみる価値はあると思います」
４）「でも、この数字達成できたら日本一の店になりますよね。やります」
１から順番に可能性は高まります。
私はこれまでに担当した会社の店長面談で
たいていこの４つに大きく分けると返答が分類されます。
売上達成の可能性はどの店だって今とても厳しいものがあります。
市場環境の責任や
近隣店舗（ライバル店）との競争、
商品・価格力の差、
あげたらきりがありません。
それでも達成している店は達成をしています。
この達成できる店とできない店は何が違うのでしょうか。
その大部分は、目標に対する解釈です。
“越えられない課題はその人にはやってこない”
他の人にはやってこない高度な課題が来るということは、
それだけ人としての器があるものだと、教わりました。
あなたが今の店で置かれている環境はとても厳しいかもしれません。
本部の人も「この店は厳しいですよね」
と時には同調してくれるかもしれません。
しかし、内心では「達成してもらいたい」
と思っています。
売れない組織の特徴は傷のなめあいです。
お互いプロ意識をもって高いレベルの仕事をする
または追求することが大切です。
超僻地にあっても達成している店は達成しています。
駅から車で数十分でもわざわざ人はその店を訪れます。
なぜ人は飛行機に乗ってまで
ディズニーランドに行くのでしょうか。
道中にテーマパークなんてくさるほどありますよね。
店が輝いていれば自然とお客様は集まります。
良い店を作っていくこと、これがとても大切です。
クライアントを見ていて、売上達成している店は、
私自身も訪問するのがとても楽しみにしています。
あなたは目標予算に対してどう解釈していますか？
１のようにすでにあきらめていたりしていませんか？
だとしたら考えを改めた方がよいでしょう。
あきらめたら試合終了だよ、の安西先生に名言を
思い出してください（笑）
必ず活路は見出すことができます。
まずは、アイデアが生まれてくる思考環境を作りましょう。
ネガティブにとらえるのではなく、
ポジティブにとらえて一手を見出しましょう。
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