車を即決に導くのは
難しいと思っていますか？
当然難しいと思っていますよね。
しかし、
「いや、即決難しくないですよ」という
弊社クライアントがいます。
ある営業マンは、
年間２５０台の車を販売します。
前提を覆すことが大切だなと
この会社の営業マンを見ていて思いました。
今までの慣習に縛られると
必然的に時間がかかります。
営業にかかるコストもばかになりません。
しかし、営業は即決できる、ということを
前提に販促を考えているので、
結果的に即決の割合がとてつもなく高いのです。
まずは何より「考え方」を変えることです。
即決は難しい、という勝手な思い込みをなくすことが大切です。
そして、どうしたら即決してもらえるのかを
アイデア出しをしましょう。
例えば
・今日決めてくれれば「１０万円引き」
・カーナビ無料プレゼント
・3年後車検が無料
など。
（今私が思いついただけでなので実現性は関係なく書いてます）
このようにどうしたら即決してもらえるのかを
考え抜いてみて下さい。
必ず良いアイデアと出会えるはずです。
またそのアイデア出しの時に、
いくつか参考書籍も広げて検討するのが良いでしょう。
自分の脳や仲間の脳だけではなく、
一流のビジネスマンの脳も借りることで
良質なアイデア（実現性も高く、生産性も上がる）
と出会えるでしょう。
ぜひ考えて考えて考え抜いてみてください。
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