私は、もう買わないだろうなぁ・・・と
一度は思っても接客は諦めないようにしていました。
なぜならその後に大どんでん返しが数えきれないほど
あったからです。
結局私の勝手な思い込みだったんですよね。
しかし、当時は、決めつけたら一気に
接客のモチベーションが下がってしまっていました。
なんだか、真剣に臨んでいた接客が、
早く終わらないかな~と
心のどこかであさっての方向に意識が向いてしまう、
なんていうことがありました。
しかし、買う買わないは最後までわからない、
野球も9回2アウトでも大逆転があるわけですから、
諦めてはいけないなと思うようになりました。
それから一度は、
このお客様さは買わないなと自分の中では
勝手に思い込んだとしても
すぐに気を持ち直して
真剣に接客をしました。
そうしたら驚くほど売れるようになったのです。
思い込みは怖いです。
成約の機会損失を大幅に下げることに繋がります。
あなたももし今接客中に決めつけるスタンスを
とっているのだとしたら一度
やめてみてください。
そうしたら突然「じゃあやっぱりこっちのにしようかな」と
購買に繋がります。
あなたがあきらめない限り
チャンスは必ず生まれます。