私がお客様の入店数をアップするためにやっていたことをご紹介します。
それは売場のレイアウトに戦略的な視点を持たせるということです。
売れる商品は、日々刻々と変化します。
マスコミ情報やトレンドといった大きな流れによるものもありますが、
決してそれだけではありません。
自店舗の近隣のイベントやセール、
キャンペーンなどによっても大きく変わってきます。
こうした情報も活かして、売場のレイアウトを戦略的に組み替えれば、
売上をさらにアップすることが出来ます。
さらに私は休みの日に区役所や地区センターに通っていました。
そこには地域限定のイベント情報が掲示されています。
その情報と靴がリンクすれば自店舗でさっそくレイアウトを組み替えるのです。
近所の映画館でカップル向けの作品が上映されれば、
終演時に間に合うように、店先の商品を入れ替えておきます。
大がかりな什器の移動などはせず、５分くらいの作業で済む程度の変更です。
それでも効果は絶大でした。こうした手軽な変更なら、チャンスを逃さずすぐに実行出来ます。
そして、実際にその戦略性を持たせた店頭のレイアウトに導かれて、お客様の入店数が上がるのです。
ぜひ皆様もレイアウト作りにチャレンジしてみて下さい。
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