2015年1月29日新しく一般社団法人FSIAができあがりました。
正式名称は、「Fivestar Sales Instructor Association」です。
(本当はStarのSが入ってFSSIAの予定でしたが、
エフシアという名前にしたかったので、
入れませんでした、というのは内緒です・笑)
8年前に創業したFamilySmile以来の
新しい団体です。
今年は3月にも新しい法人が増える予定です。
FamilySmileは一人で創業しましたが、
今回は多くの人に関わって頂いています。
元ルイヴィトンで日本一、マクドナルドでも日本一を取った
鈴木比砂江さん(著書もベストセラーの接客指導の天才)と
弊社取締役の勝谷慶祐(アメカジブランド全店1位・人事経験ありの若手のホープ)を中心に各業界の一流の教育プロを招いて運営します。
今回はひとりじゃない・笑
レバレッジを効かせて、
最強の教育プロ集団になる予定です。
日本のサービス業を根本から変えます。
入りやすく辞めやすい業界なんて言わせない。
この団体は、シンプルにトレーナーをトレーニングする団体です。
入社して間もない人も早い段階で
効果的なトレーニングを受けることで成功体験を積むことができます。
自分の仕事に誇りを持つことができる!
働く楽しさを知って、将来自分を振り返った時に、
「あのとき○○さんが教えてくれたから今がある」と
自信を持って言うことができる。
お客様の声に涙することだってできるし、
仕事のやりがいに沢山気づくことができる。
働くことの素晴らしさを知って将来に希望を持つことができる。
私はサービス業をこんな業界にしたいのです。
多くの人の初めてのアルバイトが、
接客業です。
初めてのアルバイトだからこそ、仕事の本当の楽しさを
実感してほしい、そう切に願っています。
ところが、今小売・サービス・飲食業のサポートをしていて
実感するのは、社内トレーナーがあまりにも少ないことです。
人が育たなければ成功体験も積めないし、
自信だって形成することはできません。
ファンを増やしてこの仕事の本当の価値にだって
気づくことができません。
現状企業は、育つ人は才能があって、
育たない人はやる気がない、
そう判断されています。
ほとんどが私のような社外トレーナーに
教育を頼らざるを得ない状況です。
しかし、コストも当然かかってきます。
また、社内で生まれたノウハウを内製化したくても、
なかなか標準化できないのが現状です。
理由はノウハウが属人的、すぎるからです。
トレーナーを務める人も社内で出世した人が
上層部から「従業員教育もやってくれ」と言われた人が多いですし、
トップセールスや店長の次のポジションとして
教育を任される人が多いようです。
人事担当と打ち合わせをしていると、
「上司に言われたので“私なりに”トレーニングしているのですが・・・」
この“私なり”というフレーズがいつも気になります。
ここで一つ気をつけなければいけないのは、
トップセールス、トップサーバー、トップ店長、トップマネージャーの
自己流(“私なり”)の教育論を展開してしまうことです。
この手の教育手法の80%(成田の体感値)は体育会系です・笑
気合と根性で人を育てようとしてしまいます。
たしかにそれで育つ人もいるかもしれませんが、
日に日に草食系が増えていることもあり、
ストレス耐性の低い人が増えてきています。
気合と根性ではすぐに辞めてしまうし、
そもそもトップセールスが教育に優れているとは限りません。
売り方と育て方はコミュニケーション以外は別物です。
しかし、土台のコミュニケーション能力は
別格に高いので、
お客様を説得できる人は、スタッフを説得することができます。
ちょっとしたコツだったりやり方を学ぶだけで
教育力が一気に向上します。
そうすれば当然スタッフの販売力や接客力も向上する、ということです。
もちろんスキルだけではなく、
トレーナーとしての在り方や教える上での姿勢は
徹底教育します。
その上でトレーニングスキルを身につけて頂きます。
コースもいくつかに分けて
これから展開する予定です。
改めてWEBサイト(2月中旬)に出来上がるので、
そこで紹介させて頂きます。
ご興味のある方は、ぜひメールでもコメントでも下さい。
社内に成田直人以上に成果につなげられるトレーナーを育成したい、
という企業・店舗の方、ご連絡お待ちしています。
一般社団法人FSIA
代表理事 成田直人