店長が販売員を集めて、
「よしっ今月は絶対に予算達成しよう！」
と喝を入れると、
「わかりました！がんばります！」
とその場では必ずやる気になります。
しかし、そのやる気はすぐに冷めてしまう、
という悩みを持った店長が多いです。
店内で研修をしてやる気になっても
継続しない、という悩みもよく耳にします。
これはいったいなぜなのか？
それには理由があります。
頑張ろうでは行動が変わらないからです。
何をがんばればよいのかがわからない、ということです。
あなたの店の販売員は
「がんばる！」と言って何も
していないように映っていませんか？
具体的な行動を起こして
成果を積み上げていますか？
もしＮＯなのであれば、
すぐに行動に焦点を当てた闘魂注入をオススメします。
気合、根性、勢いは
具体的なアクションに繋がらなければすぐに
冷めます。
そして、
「結局私は何もできない」と
悲観的になってしまうのです。
具体的な行動に変わるように、
頑張ろうではすまさない
マネジメントが必要です。
具体的行動につなげて
予算達成、また日々の売上目標達成を
積み上げることで
成功体験が生まれます。
これがやる気になり、
さらなる行動を生みます。
やればできるという言葉がありますが、
やらなければ何もできません。
行動を変えることを
ぜひ意識して取り組んでいきましょう。
