目標予算が達成できる店は、
最初から達成できると確信している店が
多いです。
先日あるクライアント先の店長が
言っていた一言で確信しました。
それは、
「店頭は戦力で決まります。
今のメンバーがいれば毎月予算達成できます」
とおっしゃっていました。
「なるほど」
その通りだな、と。
売れない店は、あれやこれやと
売れない理由を並べ立てます。
売れる店長から言わせてみれば、
それは「戦力不足」と言い切ります。
立地が悪くても、
商品数が少なくても、
それでも予算を達成している店は
五万とあるわけです。
だから、売れていないときほど
店内の戦力をチェックするのです。
個々のレベルアップが
売れる店づくりの最短コースです。
もちろん自分で商品のレパートリーを変えたり、
在庫状況を変えたり、
また、採用やポップ、ＶＭＤをいじることが
できる、というのであれば色々と
試せることがあるでしょう。
でも、よく考えてください。
それは誰がやるのですか？
あなたか一緒に働く販売員ですよね。
働く一人ひとりのレベルアップが、
それぞれの仕事の価値を高めます。
今からどんな教育をしますか？
一つ勉強会を毎週開くのがおすすめです。
ぜひはじめてみてください。
