新卒が成果を生むのには時間がかかる一般的に言われています。
しかし、私自身も年間1500名以上の新卒を担当していますが、
多くの新卒が一年目から活躍をします。
中には全営業マンの中で2位をとった人もいます。
なぜ一年目からプロパーなみの成果が出るのか、
いやプロパー以上の成果が出るのか?
それは、相応のトレーニングをしてきたからです。
スポーツと一緒で、トレーニングを
しなければいけない、ということです。
特に新卒は不安を持って入社をしてきます。
この不安を取り除くにはどうしたらいいのか?
方法は一つしかありません。
「成功体験」を積ませる事です。
これがすべてといってもよいでしょう。
できる限り短期間で教育を集中的に行います。
そして、入社して短い期間で成功体験
(受注・プロジェクト成功・問い合わせなど)を積ませる事です。
そうすればもっと成長したい、もっと売りたい、
もっとお客様の役に立ちたい!と思うようになります。
前向きな行動を生む為にはうまくいった体験が必要です。
どうやったら一日も早く成功体験を積ませる事ができますか?
早速教育をして、能力を高める手伝いをしていきましょう。
教育をしなければ成功体験を積む事もできずに、辞めて行きます。
一日も早く成功体験を積ませるようトレーニングしていきましょう。