店頭で販売する上で必ず限界がやってきます。
それは現時点で知っていることしかできない、ということです。
多くの売れない販売員は
学ぶことをしないので日々低い知識の中で接客をします。
自身の行動の選択肢が少ないために効果のある行動が
できないのです。
私は割り切っていて、
意味のないことは意味がない、と思っています。
それほどお客様に好感度をもってもらうには
技術が求められます。
一般的なマナーもそうです。
すべて技術ですよね。
名刺の渡し方だって知らなければ失礼に値します。
(先日自分の名前をご自身に向けて渡してくる人がいました・汗)
知っていることが行動の限界なのです。
だから日々拡張することを忘れてはいけないのです。
ビジネス書を読んで接客技術を高めること、
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新聞を読んで時事ネタ好きなお客様と
トークを展開する上で情報収集すること、
この学びを辞めた瞬間にその人の売上は停滞し
次第に降下していきます。
お客様にもっと喜んでもらいたければ
相応の学び(インプット)をする必要があります。
1日最低でも30分間は
お客様へより良質なサービスを与えるにふさわしい
時間の使い方をしていきましょう。
そうすれば行動の選択肢も増えて
お客様が笑顔になる確率も高まることでしょう。
日々インプットすること、大切にしてください。