なぜ常に目標予算が達成できないのか？を一瞬で解決する方法

店頭支援をしていると
すべての店が最初から予算達成できているわけではありません。

むしろ達成できていない店の方が多いです。
ダントツで。

この手の未達成の店はなぜ未達成で居続けるのか？

マーケットが縮小しているから？
商品数が少ないから？
お客様の来店がほぼないから？

と思いますか。

正直関係ありません。

マーケットが縮小していても
売れるところは売れています。

商品数が少なくても
（私がよくいくラーメン屋はメニューが二つしかありません。
でも、大繁盛しています）
売れている店は売れています。

来店が少ないのではなく、
お越しいただいたお客様の継続的な来店を
促すことができていないからです。

そう、みんな関係ないのです。

では、私がこれまで支援をしてきた店では、
どうやって売上改善してきたのか？

理由は簡単です。

「未達成癖になっていることを気づかせる」からです。

店長の多くは、昨対比１００％を突然切ってしまうと
とてつもなく焦ります。

「やばい、どうしよう・・・」と。

しかし、３か月も１００％を切りっぱなしだと、
「これだけ努力をして売れないんだから、
実はこれでも頑張っているんじゃないか。
予算が高すぎるんだよ！」

とある日突然自分の行動を正当化して、
売れないのは予算が高いことを理由に挙げます。

気持ちはわかりますよ・・・
サボっているなんて思っているわけではありませんから。

しかし、一度この未達成癖の罠にひっかかると
どんどんドツボにはまってしまうので注意が必要です。

１００％を切って３か月後にすっかりと
９５％になれます。

徐々に数字は悪化し、
９０％、８７％、８５％とちょっとずつですが、
売上は落ちていきます。

この多くの理由は、店長が結果について
自己正当化しているのが一番の理由です。

この思考にすべての問題があります。

店長は考えることをやめると、
一気に売上が低下します。

なぜなら、アイデアを創造しなくなるからです。
売れなくても自分の責任ではなく会社の予算の高さに
問題があると言っているのでいつまでも売上が
改善されるアイデアが作り出されることはないのです。

・・・気づいたら昨対比８０％になってしまい、
すっかり言い訳・愚痴人間に成り下がる、ということです。

どの店長もはじめは意欲がないわけでも、
モチベーションが低いわけでも
数字を取りたくない、わけではありません。

誰だって意欲もあるし、
モチベーションも高い、
さらには毎月目標予算を達成したいと思っています。

しかし、突然の未達経験がすべてを台無しにするのです。

ではこの思考に陥らない方法を教えましょう。
それは、「慣れないと決める」ことです。

実は、このリスクは未達成になれないことを
決めるだけで解消することができます。

ほんとなんです。

試しに使ってみてください。

「未達成になれないことを決める」だけです。

なれるもんか！
と気持ちをきりかえることで達成脳に
一気に変えることができます。

店頭は売上がすべてだし、
店長は売上が評価になるので、
常に達成脳で居続けられるように、
未達成月・日になっても
慌てることなく、「慣れるもんか」
の精神を維持し、改善に努めましょう。

そうすればまたいつも通りに達成できるようになるでしょう。

今未達成状態なのだとしたら、
言い訳をせずに、「慣れない」ことを決めてみてください。

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